第一式：劍走偏鋒 獨闢蹊徑
第一步，就是選款，好的開端是成功的一半，那對於中小賣家做推廣來說，這個開端的第一步就是選款，款式選對了，後面的推廣就是事半功倍，如果選錯了款，後面大多都是凶多吉少。建議中小賣家在選款式上，儘量選擇賣點鮮明的款式，這樣選款一方面是避開爛大街的爆款，防止和大賣家正面競爭。另外選擇小眾一點的款，推廣更具針對性，適合中小賣家小投入深根細作！
第二式：深挖長尾 轉化
目前在搜尋排名中，產品的轉化率是一個比較大的權重，所以大量設定關鍵詞，從而實現多方面引流對於轉化率並不高的中小賣家而言並不可靠，甚至會影響到推廣寶貝的排名。因此中小賣家應該著重考慮提高轉化率，儘量不浪費寶貴的流量資源。為了讓進入店鋪的流量更加精準可控，首先在做推廣計劃前，先關閉站外推廣和定向推廣，將所有關鍵詞設定成精準匹配。最好也適當地關閉郵費成本過高的偏遠地區，讓就非常有限的流量儘可能的發揮作用。
從整體看，大部分中小賣家可以歸類在以下三種情形中：
1.產品關鍵詞少，競爭激烈 2.關鍵詞少，競爭相對不激烈; 3.產品關鍵詞多，競爭激烈。
關鍵詞少，競爭激烈
首先對於關鍵詞少，但是競爭激烈的行業，在200元以內的預算中用直通車推廣達到一個很好的投入產出比相對有點困難。但是做到維持店內人氣或者讓推廣產品實現直通車微盈利還是有可行性的。
小家電類目就類似於此，有價值的關鍵詞偏少，但是出價偏高。針對這種情況，通常我們只要找出目前銷量和轉化率最好的幾個關鍵詞著重最佳化。眾所周知，每天對於各個行業來說都有特定的幾個流量高峰期，在流量高峰來臨之前，就可以針對這幾個關鍵詞調整出價和排名。大部分賣家通常會在高流量期間提高分時折扣，很少會去做細緻的調整工作，所以利用這個因素，中小賣家可以細微調整出價讓自己的寶貝在一個有利的位置(比如第一頁的第九和第十個直通車位)。依次類推，在每個流量高峰時段調整出價，讓自己主推的產品停留在滿意的位置，並且在流量高峰期間時刻自己的寶貝排名情況。
關鍵詞少，競爭相對不激烈
這種類目 一般倆說就比較簡單了，屬於很小的類目，只需要把僅有的幾個關鍵詞做好，出價卡位做好就可以了。這種一般也不具備爆款潛力，只能說小打小鬧，賺點小錢。
第一式：劍走偏鋒 獨闢蹊徑
第一步，就是選款，好的開端是成功的一半，那對於中小賣家做推廣來說，這個開端的第一步就是選款，款式選對了，後面的推廣就是事半功倍，如果選錯了款，後面大多都是凶多吉少。建議中小賣家在選款式上，儘量選擇賣點鮮明的款式，這樣選款一方面是避開爛大街的爆款，防止和大賣家正面競爭。另外選擇小眾一點的款，推廣更具針對性，適合中小賣家小投入深根細作！
第二式：深挖長尾 轉化
目前在搜尋排名中，產品的轉化率是一個比較大的權重，所以大量設定關鍵詞，從而實現多方面引流對於轉化率並不高的中小賣家而言並不可靠，甚至會影響到推廣寶貝的排名。因此中小賣家應該著重考慮提高轉化率，儘量不浪費寶貴的流量資源。為了讓進入店鋪的流量更加精準可控，首先在做推廣計劃前，先關閉站外推廣和定向推廣，將所有關鍵詞設定成精準匹配。最好也適當地關閉郵費成本過高的偏遠地區，讓就非常有限的流量儘可能的發揮作用。
從整體看，大部分中小賣家可以歸類在以下三種情形中：
1.產品關鍵詞少，競爭激烈 2.關鍵詞少，競爭相對不激烈; 3.產品關鍵詞多，競爭激烈。
關鍵詞少，競爭激烈
首先對於關鍵詞少，但是競爭激烈的行業，在200元以內的預算中用直通車推廣達到一個很好的投入產出比相對有點困難。但是做到維持店內人氣或者讓推廣產品實現直通車微盈利還是有可行性的。
小家電類目就類似於此，有價值的關鍵詞偏少，但是出價偏高。針對這種情況，通常我們只要找出目前銷量和轉化率最好的幾個關鍵詞著重最佳化。眾所周知，每天對於各個行業來說都有特定的幾個流量高峰期，在流量高峰來臨之前，就可以針對這幾個關鍵詞調整出價和排名。大部分賣家通常會在高流量期間提高分時折扣，很少會去做細緻的調整工作，所以利用這個因素，中小賣家可以細微調整出價讓自己的寶貝在一個有利的位置(比如第一頁的第九和第十個直通車位)。依次類推，在每個流量高峰時段調整出價，讓自己主推的產品停留在滿意的位置，並且在流量高峰期間時刻自己的寶貝排名情況。
關鍵詞少，競爭相對不激烈
這種類目 一般倆說就比較簡單了，屬於很小的類目，只需要把僅有的幾個關鍵詞做好，出價卡位做好就可以了。這種一般也不具備爆款潛力，只能說小打小鬧，賺點小錢。