現在都是線上賣線下體驗結合，要有自己的特色產品，如果單是做線上或者線下都不是長久出路。

如做餐飲，如果只靠實體店鋪人流根本沒法生存，競爭壓力太大，可以結合外賣平臺一起，做點有創新的，例如我見到一個做小餐館的，她平常無事就研究做小吃，例如牛肉醬，香菇醬這些。平常別人來吃飯叫別人掃下微信加個好友，自己也經常賣一些配菜，因為是自己做了，味道獨特，別人吃過的都會來回購，一來二去生意就做開了。有時候別人專門過來吃。靠一款產品帶動整個店鋪流量。

如做衣服做配件等都可以線上線下結合，做衣服的線下有實體店，線上做直播，做網店，多個渠道多個方向。

我們做手機殼，有批發實體店，也有線上批發，線下實體店針對附近做外貿的群體，線上就是針對全國乃至世界的客戶，如果是單純做線下是生存不下去的。

建議多動腦經，或者多看下同行是怎麼引流開店的，雖然現在實體不好做，但是每年都有很多成功的，加油！

實體店面對虧損、利潤大跌、客流稀少，新的方向在哪裡呢？其實歸根結底，所有的問題都可以用一個問題來總結，就是缺少足夠的客戶。

那麼，為什麼進店客戶變少了呢？你要搞清楚是他們變得不愛消費了，還是去別的地方或者別的渠道消費了。只有弄清原因，你才知道如何把握方向。

不可否認的是，近幾年經濟形勢不穩產生的連鎖反應，導致大部分行業日子都不好過。企業不好過隨之而來的就是很大一部分百姓收入不穩，所以整體消費意願卻並不強烈，但對於民生類產品和服務的影響並不是很大。

所以，對於經營不好的實體店來說，在房租沒有太大變化的情況下，為什麼經營變差了？

1.同質化競爭激烈。你周邊和你類似的店鋪太多，導致各家生存空間都有限。

2.電商渠道消費分流。如果你賣的產品電商平臺也有同款售賣，那麼一定有部分客戶會選擇電商渠道購買，省錢省事省時間。

3.逛街的人變少了。養成了線上購物習慣的人，會無形中減少了實際逛街的頻度。而很多消費者購買產品或服務，都是在逛街中被某種視覺、聽覺或者感覺所吸引才做出消費行為。逛街的人減少，衝動消費的人數也就少了。

面對這種情況，我們的方向在哪裡？如何突圍呢？對於已經開店的人來說，我們要在兩方面下足功夫：

首先，聚焦產品（或服務）。比如，你是一家餐飲店，你憑什麼就一定可以吸引客戶呢？你的東西非常好吃？還是你的店很有品味和文化？如果你沒有核心競爭力，在供大於求的時代，消費者為何要選擇你呢？所以要讓你的產品或者服務有足夠賣點，且不可輕易被替代，才是做好店的基礎。

其次，宣傳與鎖客。現如今，酒香也怕巷子深，因為選擇太多了。所以光產品好也不足以讓你高枕無憂，你要懂得宣傳出去。例如，雖然外賣平臺對於餐飲店的扣點很高，甚至有些店基本都是微利，但宣傳作用絕對不可小視，這也是很多店即使虧錢也要暫時做的原因。

新媒體時代，很多店利用移動社交工具與粉絲互動，既起到了持續宣傳作用也是鎖定客戶群的有效辦法之一。另外，傳統的會員體系依然有效，老客戶的維護一直是很多實體店重要的生存之道。

總之，實體店雖然比以前難做，但仍然是機遇與挑戰並存。不變的是本質，變得是方式方法。只要我們做好內功，並找對經營方式方法，實體店依然大有可為。