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1 # 南人北旺
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2 # 使用者93047934389
這個是看你以前做過銷售沒有。。做過銷售的還可以,會說,介紹產品,沒有做過了就只能自己慢慢的去找客源了,個人建議你弄個微信群,加人,然後在微信群裡介紹你的東西,保證微信群的人數,每天都有人進群,然後就是自己發揮了,人都是無利不起早的,可以在微信群裡發紅包。。要不就和那些日化商店合作,把利潤讓出來,讓他們幫你推銷
首先,你要明確,代理的商品屬性。是適合微商或者網紅類的商品,還是類似白貓,藍月亮之類的傳統意義的商品。前類不好評價。就後一類簡單的說一下傳統操作。
第一,你的代理區域是省?市?區?還是現代通路?傳統通路?或者全渠道。
現代渠道如果你自有資金足夠,能夠承受商超的條碼費,賬期,促銷費用等,以及有一定的商超人脈,可以直接選品和商超合作。買陳列,買堆碼,請長期促銷以及週末節慶日請臨促開展活動。
傳統渠道簡單一點可以去找分銷商,分銷商是那種具備一定數量網點分銷能力的,能解決市內短途配送的。給予一定的政策。比如十送一之類。
簡單的說,就是先解決消費者能買的到(鋪貨),消費者在交易場所能看的到(常規貨架陳列以及特殊陳列)。消費者被吸引(陳列的位置和視覺效果)消費者願意買(促銷和試用)。產品質量和品牌決定了復購率。
傳統渠道就是想方設法的去分銷鋪貨做陳列,回訪,補貨等等。
一般而言,做現代通路單靠代理商獨打天下是很難的。需要品牌方提供一定的支援以及費用分攤。具體看你的代理協議。是底價包乾還是費用分攤。
傳統渠道自己組建隊伍分銷成本很高,需要人員會比較多。物流配送成本也很高。所以分銷模式還是自建團隊,需要自己視情況決定。
大致如此。