不知道你在從事食品快消銷售之前做沒做過銷售，如果做過，那就上手比較快，如果從來都沒做過銷售，就是另外一說。
先說下食品快消的特點:食品快消品最大的特點是消費者重複購買率非常高，購買的週期也很短，說個具體例子:大熱天飲料銷售，消費者在路過一個店很口渴，看到冰鎮冰紅茶買了一瓶，走到第二個門店時已經喝完，還想喝他就會再買一瓶，這就是快消品的特點。所以說新的從業者要先對快消品整個行業的特點了解清楚，那麼進入這個行當後你上手速度，創造業績，收入增加等等都會有極大提升速度，這也就是人們常說的做銷售來錢快的一個原因。
第二，你是作為生產廠家業務開發市場、提高區域市場銷量和覆蓋率為工作，還是作為經銷商的業務從事鋪貨、車銷、回款和市場維護為工作，這兩者區別很大，面對的客戶群體區別性很大。
說完以上兩點，從個人理解角度，以為你作為生產廠家的業務代表從事這個行業為例說說個人觀點，僅供參考。
如果你是做過銷售的，那麼食品快消基本的方法都在一樣的，按照面試對的瞭解，會給你安排一個和你能力相當區域讓你去管理、銷售，這是公司對你能力的考察，一般純新手會有老業務先帶你跑半個月左右，然後獨立去跑市場，有經驗的一般都是自己獨自下市場，這段時間純新手最多三個月試用期，老手基本一個月可以決定是否留用以及定級定薪。所以這段時間對於你來說非常重要，讓公司對你迅速肯定留你最好最快的辦法是在最短的時間內開發出你區域的新客戶（必須客戶打款發貨），無論是渠道客戶還是品項客戶，只要是和公司制定的規則不相背而行就是成績，最短時間新客開發量、回款量越多，你試用期就越短！因為銷售最直接的是看結果不看過程，也沒有所謂的“沒有功勞也有苦勞”，在銷售行當沒功勞什麼都沒有，因為本來銷售就是個苦差事，你有苦勞別人也有苦勞，說白了就是:銷售就是以結果為導向的，你有好的業績你就是有功勞也有苦勞，沒業績什麼都沒有，最直接體現在發工資時候，同樣時間段有的人一月拿2-3萬很正常，有的人就拿個底薪，還得被領導熊的跟孫子似的。
再一點就是，無論做沒做過銷售，你要以最快的速度把握熟悉整個公司的總體規模和發展方向，公司全國市場的最好最差分別在那，你負責的區域在公司整體銷售中所佔的位置，熟悉這些後找出你撬動這個市場的空白點，不管是渠道經銷商還是分品項經銷商，這些機會點哪一種開發出來的可能性更大，多向公司領導、老業務請教對公司不瞭解的和銷售有關情況，對於消極和積極的話自己做到心裡有數，不要讓負面東西影響你的工作情緒，做到不盲目樂觀，也不消極的悲觀，這個就是經常常說的“心態”，一定要以積極的心態對待你的新的工作崗位，有信心你就成功了一大半，這絕對不是客套官話！瞭解完後自己要細心分析你所在市場優劣勢以及如何解決，自己拿出可行的方案，並堅決貫徹落實，當然在實際走訪做市場時要不斷修正錯誤的，發揚推廣正確的做法，這些方案你可以不用和任何人商量，前提是不違背公司的意志，自己給自己執行。
第三，迅速下沉到市場不斷和客戶（包含目標客戶）溝通，摸清實際情況，做出修正方案，這時就體現出做市場是份苦差事，你得自己做到“不待揚鞭自奮蹄”的狀態，其實你真正進入角色了，你自己不會覺得很苦，反而覺得做市場是份非常快樂的工作，箇中滋味自己體會！
希望囉嗦這些對你有幫助！
不知道你在從事食品快消銷售之前做沒做過銷售，如果做過，那就上手比較快，如果從來都沒做過銷售，就是另外一說。
先說下食品快消的特點:食品快消品最大的特點是消費者重複購買率非常高，購買的週期也很短，說個具體例子:大熱天飲料銷售，消費者在路過一個店很口渴，看到冰鎮冰紅茶買了一瓶，走到第二個門店時已經喝完，還想喝他就會再買一瓶，這就是快消品的特點。所以說新的從業者要先對快消品整個行業的特點了解清楚，那麼進入這個行當後你上手速度，創造業績，收入增加等等都會有極大提升速度，這也就是人們常說的做銷售來錢快的一個原因。
第二，你是作為生產廠家業務開發市場、提高區域市場銷量和覆蓋率為工作，還是作為經銷商的業務從事鋪貨、車銷、回款和市場維護為工作，這兩者區別很大，面對的客戶群體區別性很大。
說完以上兩點，從個人理解角度，以為你作為生產廠家的業務代表從事這個行業為例說說個人觀點，僅供參考。
如果你是做過銷售的，那麼食品快消基本的方法都在一樣的，按照面試對的瞭解，會給你安排一個和你能力相當區域讓你去管理、銷售，這是公司對你能力的考察，一般純新手會有老業務先帶你跑半個月左右，然後獨立去跑市場，有經驗的一般都是自己獨自下市場，這段時間純新手最多三個月試用期，老手基本一個月可以決定是否留用以及定級定薪。所以這段時間對於你來說非常重要，讓公司對你迅速肯定留你最好最快的辦法是在最短的時間內開發出你區域的新客戶（必須客戶打款發貨），無論是渠道客戶還是品項客戶，只要是和公司制定的規則不相背而行就是成績，最短時間新客開發量、回款量越多，你試用期就越短！因為銷售最直接的是看結果不看過程，也沒有所謂的“沒有功勞也有苦勞”，在銷售行當沒功勞什麼都沒有，因為本來銷售就是個苦差事，你有苦勞別人也有苦勞，說白了就是:銷售就是以結果為導向的，你有好的業績你就是有功勞也有苦勞，沒業績什麼都沒有，最直接體現在發工資時候，同樣時間段有的人一月拿2-3萬很正常，有的人就拿個底薪，還得被領導熊的跟孫子似的。
再一點就是，無論做沒做過銷售，你要以最快的速度把握熟悉整個公司的總體規模和發展方向，公司全國市場的最好最差分別在那，你負責的區域在公司整體銷售中所佔的位置，熟悉這些後找出你撬動這個市場的空白點，不管是渠道經銷商還是分品項經銷商，這些機會點哪一種開發出來的可能性更大，多向公司領導、老業務請教對公司不瞭解的和銷售有關情況，對於消極和積極的話自己做到心裡有數，不要讓負面東西影響你的工作情緒，做到不盲目樂觀，也不消極的悲觀，這個就是經常常說的“心態”，一定要以積極的心態對待你的新的工作崗位，有信心你就成功了一大半，這絕對不是客套官話！瞭解完後自己要細心分析你所在市場優劣勢以及如何解決，自己拿出可行的方案，並堅決貫徹落實，當然在實際走訪做市場時要不斷修正錯誤的，發揚推廣正確的做法，這些方案你可以不用和任何人商量，前提是不違背公司的意志，自己給自己執行。
第三，迅速下沉到市場不斷和客戶（包含目標客戶）溝通，摸清實際情況，做出修正方案，這時就體現出做市場是份苦差事，你得自己做到“不待揚鞭自奮蹄”的狀態，其實你真正進入角色了，你自己不會覺得很苦，反而覺得做市場是份非常快樂的工作，箇中滋味自己體會！
希望囉嗦這些對你有幫助！