《用人不疑，對！也錯！》

01用人不疑，不要什麼都自己做，要讓團隊人員的能力發揮出來

我認識的一個晉江老闆，姓馬，自己的業務水平非常好，無所不能。

馬老闆對業務團隊說：“大家有什麼不懂的，一定要問我，不要擅作主張哈。”

於是，手下的10幾個業務員，碰到一點難題就來問馬老闆。

而馬老闆呢？知無不言，言無不盡。

結果呢？

所有人都不敢自己拿主意，什麼問題都等馬老闆來想。這樣，就等於懷疑所有人的智慧了，等於把所有人的腦子都給關閉了。

實際上，馬老闆應該讓大家主動思考該做什麼，該怎麼做。

只有這樣，才能夠發揮大家的作用，才不會自己很累。而且，團隊成員也不會因為樣樣需要請示，而不開心。

所以，從這個角度說，用人不疑是對的。

02用人不疑，不是極端放權，而是上下同欲

馬老闆聽人說要用人不疑，於是，就真的放手了。讓下面人自己決定，怎麼做都可以。

結果，由於馬老闆企業的業務員提成，是銷售額的提成，業務員為了成交，和客戶談判時，就能降價就降價。

這樣，個人的提成就有了，但馬老闆卻沒有一點利潤，要倒貼。

所以，從這個角度講，用人不疑的放權，是錯誤的。

我們要做的是：上下同欲，而不是這樣的用人不疑。

什麼是上下同欲呢？

就是讓團隊成員先想辦法，然後，拿計劃來給上級看。如果團隊成員計劃很好，上級只需要點點頭，拍拍肩就行。

當然，有些不同意見，如果影響不大，上級可以妥協一下，或者是暫時妥協，這有助於團隊成員的積極性的發揮。

但是，可能會出大的問題時，就要做控制了，該剎車就剎車，該探討就探討。

這樣一來，就既充分授權，又充分領導了。

這個就是我們所要的狀態。從這個角度講，用人不疑是錯的。

03要用制度去疑，而不是靠人。

馬老闆的企業，在銷售提成的機制上是否有問題？

是的，和銷售額掛鉤是有明顯漏洞的，實際上，應該和毛利掛鉤。

如果業務員的提成是銷售毛利的提成。甚至如果毛利越多，還有更多其他的諸如毛利率的PK獎勵，那大家是否就自動願意控制價格了？同時也盡一切可能來提高銷售額呢？

答案是肯定的。

所以，如果有好的機制化的制度，馬老闆也不用單單去批准了。從這個角度說，用人不疑是對的，因為馬老闆不用自己去疑了。

但是，現在也不是放任不管呀。雖然，馬老闆不疑，但是有制度在疑呀。從這個角度來說，用人不疑又錯了。

結語

其實，我們可以換個說法，叫：用人要疑，疑人要用。

怎麼理解？

就是先設定製度去把關，當然也可以有人的把關。但是，把關不代表著代替思考，更不代表著代替做掉。而是先發揮團隊成員的智力和體力，再給予加持。

這就是：用人要疑，疑人要用。

祝你工作順利！