大家好，我是阿龍網路營銷隨筆，大家可以叫我阿龍。

企業的話要做網路營銷矩陣，當老闆的必須要親自上陣，必須懂，別指望員工給你能做好我下面說的這些。

完成基礎的佈局後，再使用各類推廣平臺，因為各平臺其實也是需要企業來提供一些流量的，不只是把內容放上去就可以了，平臺免費提供一個工具給企業使用，而你在使用這個工具的同時，也能能平臺帶去相應的流量，那這種合作就是共贏的。

打個比方，一家自營的肉夾饃店如何贏得客戶？上大眾點評啊，只要真的好吃，使用者體驗了就會給好評，好評越多，使用者就越多。網際網路時代，中小企業沒有知名度，希望獲得獲得使用者的認可， 用好網路，是最佳途徑。

中小企業在預算有限的情況下，建自媒體，充分利用好公司自己的自媒體陣地，同時做好對核心使用者的社群維護，核心使用者可以說是免費的宣傳員，透過他們以第三方的身份，去向外界做口碑傳播，會起到事半功倍的效果。

一般來說，企業產品可分為產品型和服務型。

如果是產品型的中小企業，要以產品品質和市場口碑入手，透過接地氣的產品資訊，讓使用者反覆看到高品質的產品資訊，從而自動聯想到“靠譜”“值得信任”的品牌形象。好評幫你快速建立使用者之間的信任，產品品質是客戶證言的保證。當用戶口中的“靠譜”、“實用”等好評傳播後，產品的銷量也會水漲船高。

如果是服務型的中小企業，要把服務資訊、服務案例、口碑宣傳等作為推廣重點，優質的服務資訊、客戶的好評、優秀的服務案例，在公司各平臺和網路上進行大量傳播，從服務資訊體現產品特點的完善度，與同質產品對比體驗優勢。逐步建立使用者對企業品牌的認知，透過貼心的、個性化服務，讓使用者感受到背後的企業文化。

需要提醒的是，在利用網際網路進行推廣的時候，首先要確認自己有好的產品和服務，這是前提，否則輸的很慘。品牌是一個日積月累的過程，長期而微小的價值釋放，最終都能形成支撐品牌內涵的一部分，先種樹，生根發芽，才能開花結果。

說到低成本營銷，除了價格相對較少之外，還需要滿足一點，回報高，不然也是浪費精力。

中小企業如何做“低成本營銷”有三個方向。

1. 借勢營銷

2. 大資料營銷

3. 自媒體營銷

一、借勢營銷

將銷售目的隱藏於營銷活動中，將產品推廣融入消費者喜聞樂見的環境裡，讓消費者在這個環境中瞭解產品並接受產品的營銷手段。

最近非常火的《都挺好》裡，“作精”蘇大強，表情包一出，各種借勢文案就出來了。

觀眾非常喜愛這部電視劇，所以關於它的周邊也比較容易被接受。

二、大資料營銷

大資料營銷一般應用於網際網路廣告行業中，核心是讓網路廣告在合適的時間，透過合適的載體，以合適的方式，投放給合適的人。

三、自媒體營銷

中小企業低成本營銷方向大體有以上三個，企業可以根據自身情況選擇合適的營銷方法。