首先小編的提問很有針對性與代表性，因為，小的地區性銀行在吸儲方面的確不佔優勢，員工在完成存款任務時感覺壓力會很大。地方性銀行和四大行，還有新興的一些商業銀行，首先在品牌價值上沒有任何優勢，尤其是國家出臺銀行倒閉法案後，更是難以獲得客戶認可；其次，支付結算渠道的不暢通，讓客戶難以選擇地方性銀行，隨著國家商業流通的繁榮，客戶經商不在侷限於地方性，而是逐步放開腳步進行全國性貿易乃至全球貿易，所以客戶往往為了支付結算方便而不會選擇地方性銀行，並且請大家注意的是，往往跨地域的資金都是活期類，對大型銀行反而是降低成本的主要因素；再次，融資渠道與產品的單一導致地方性銀行存款吸儲壓力好大。

地方性銀行難，地方性銀行的員工更難，所以為了有效完成任務留存客戶，更多的還是要我們以人為本，做好服務工作，讓當地百姓得到應有的尊重與關懷，從而獲得客戶的支援。最後送大家一句話：所謂最好的服務就是努力為客戶解決問題，讓客戶滿意，而不是八顆牙齒的笑容和蹩腳的問候語！

作為在銀行工作二十多年的“老人”，對這個問題還是有點想法看法的。我的老家在浙江台州，經濟發達，民資豐厚，自然也是金融業集聚的地方，除了大銀行、全國性股份銀行、區域性銀行外，地方性銀行也是發展迅猛，像泰隆、民泰、台州銀行以及農商銀行，互生互補，與地方共同發展。其中，這些小銀行的業務拓展人員也是功不可沒的。

說到存款業務，自然少不了客戶群體。個人感覺根本在於渠道鋪設。有一個事我感觸很深，說是當地一家銀行客戶經理知道自己客戶家裡冰箱裡面少些什麼，需要什麼，能做到這個程度，業務肯定不會差。同時，地方各種行業協會、俱樂部、集體公益活動等都是待拓展的金礦。再有，同行也是資源。

個人淺見，供參考。

員工永遠不可能完成任務，如果都能完成，說明任務太輕鬆了，領導會增加，直到只有百分之二三十的能完成任務，說明銀行定的存款任務才是合適的

小的地區性銀行，應該是指地方法人銀行業金融機構。地方法人銀行業金融機構包括城市商業銀行、農村商業銀行、農村信用社、村鎮銀行等，相對於國有商業銀行或全國性股份制商業銀行，這類銀行大多有著規模小、實力弱等先天不足，但也有決策鏈條短、業務品種豐富，與地方政府關係密切，更加接地氣等諸多優勢。

家裡有人在農村商業銀行工作，對於完成存款任務並未感到很大的壓力。具體經驗和體會是：地方法人銀行業金融機構的員工，想完成存款任務，就要結合所在銀行特點，揚長避短，在服務上多下功夫。

作為一名櫃員，對存款客戶能做到笑臉相迎、語言和善，耐心細緻，就會有越來越多的新客戶成為穩定的老客戶，一旦形成穩定的客戶群，存款就會保持自然增長。

要多利用相聚的機會，或者透過微信朋友圈向親人朋友宣傳，地方銀行業金融機構是老百姓自己的銀行，點多面廣，存取款方便快捷。取得了親人朋友的認可後，他們就會主動幫忙存款，肥水不流外人田，完成存款任務又多一分保障。

要積極向社會推廣所在銀行貸款、理財和支付結算等業務，透過推廣其他業務吸引企事業單位與所在行建立合作關係，開立賬戶。醉翁之意不在酒，有賬戶就不愁有存款。