面對同類產品市場越來越激烈的競爭，廠商想要自己的產品脫穎而出，就要塑造自己產品與眾不同的形象、概念。這就使得廠商們要出招了，在一些細緻的地方體現的尤為明顯，我們會發現，同樣是洗衣粉，在同一個品牌的貨架上，又有柔順衣物的、不傷手的，明明洗衣粉就只是洗衣服用，不知不覺之中出現了那麼多種的變種，去迎合不同需求的消費者。在這裡我們要注意：

1一定要考慮消費者接受能力，比如說我們的香腸，我們是可以針對清真教徒開發雞肉香腸，孜然味雞肉香腸，但是如果你作為企業領導人非要開發一種豬肉味的雞肉香腸，那我們清真同胞們可能要大大的不買賬了。

2.一定要符合產品本身特性，還是拿香腸舉例，假設我們能開發了一種新的香腸，香腸這個東西是吃，可能我們開發一個橡皮檫味的香腸吸引一定的消費者。但是我們胡亂的給他開發了一種橡皮檫的功能，那我們的消費者就不會買賬了。

我在營銷領域盡力給你一些小建議，僅供參考：

1、細分市場是關鍵。毛巾雖然小，但應針對不同的客戶群體及其使用習慣和用途，進行功能細分。當然，考慮到成本與利潤的關係，應該透過資料調研先找到能夠帶來利潤最大化的那部分客戶群體的需求特徵，優先著手設計產品。舉個例子，現在是老齡化社會，針對老年人可以推出養生保健毛巾，在毛巾里加入一些養生保健概念的成份，宣傳可以延緩衰老或提高免疫力等等，都可以受到中老年客戶的青睞，甚至可以帶動年輕人孝敬長輩的禮物消費需求，這種細分市場後有選擇性的滿足特殊客戶需求的產品營銷思路，在企業經營實踐中一直都被證明是有效的。

2、滿足需求很重要，但製造需求更重要。在現實中，很多企業一味的滿足客戶需求，卻忽略了有時創造需求才能在眾多同質化競爭中殺開一條血路，創造需求才是積極主動滿足市場成就自己的務實舉措。舉個例子，作為毛巾生產企業，在透過第一條獲得足夠盈利以後，一定不要滿足而舉步不前，要立刻組織市場人員或者委託調研機構，對市場進行更進一步的細分，如針多嬰兒、兒童、少年、青年（以上均可以分男女），也可針對不同職業和工作環境如教師、工人、農民、職員、廚師、建築工人等等不同型別的客戶，設計不同功能的毛巾產品，甚至可以開發情趣用品市場，設計帶有成人情趣功能的毛巾也是很大膽獨特的構想，還可以針對青年人的星座喜好設計不同星座的毛巾產品，以上這些思路都可以做到人無我有，人有我全，人全我特，人特我精的企業營銷境界，在激烈的市場競爭中始終佔據優勢，領跑未來。

3、一定要重視市場推廣人員，加大績效考核力度，堅信重獎之下必有勇夫，以迅速開啟市場。同時，整體的廣告和促銷活動一定要努力跟上，且一定要把網路營銷做起來，充分利用各種網路渠道開發市場，爭取建立自己的官網銷售平臺，可在網路上採取各種方式如徵文、軟文等豐富多彩的形式擴大毛巾的美譽度和認知度，如果後期的發展勢頭始終良好，還要進一步把公共關係做起來，不斷樹立企業公益形象，搞好上下游及社群關係，這些都極大有助於品牌戰略的實施，吸引社會公眾保持持續高度的關注。

4、內部管理細節的改善思路和方法我就暫時不講了，因為涉及的問題和方面太多了，總之要現場管理和資料化管理相結合，重獎重罰激發員工勞動積極性，又要保持人性化關懷，始終關注產品質量，把品質放在頭等大事去保持。

以上建議僅供參考，祝新的一年你的毛巾事業更加成功。做大做強了記得分點股份給我，呵呵。