18年跟團隊操作了兩個社交電商業務，談一談自己的感受。
最初操作第一個專案是在18年3月，依附於微信小程式做了第一個社交電商專案。那個時候多數消費者對於小程式還停留在跳一跳這種小遊戲的階段，突然發現原來小程式還可以購物，分享還可以分潤，新鮮感頓時上來了。那時候的產品非常low，連拉新機制都沒有，但是上線10天GMV還是衝到了140W，投資人瘋了，市場也瘋了。
緊接著社交電商小程式就開始大面積湧入了，各個廠商都開始進駐。除了拼多多、環球捕手、好衣庫等原本的社交電商公司。聚美優品、唯品會這些傳統電商都開始旗下的社交電商專案。等到8月份再看市場的時候，已經有上百家社交電商的小程式誕生了。
歸結於一點還是門檻很低：從技術角度來看沒有太大的壁壘，稍微有點技術能力的團隊就可以開發出獨立的電商小程式平臺；從B端角度來看，招商也並不是什麼難題，只要有專業的招商人員就可以源源不斷談來品牌入駐；從使用者運營角度而言，透過社群管理使用者，用最大的利益誘導使用者分享就可以帶來新的流量。
在這幾個因素下，社交電商就在18年突然火起來了。
社交電商的核心，其實就是利用使用者的私域流量來達到增長的新玩法。利用砍價、助力、拼團等形式，再給到使用者足夠的刺激：分潤和折扣，來誘導使用者分享。又是基於微信這樣的社交圈，有基礎的信任度存在，自然帶來了更多的轉化率。通俗一點講就是，把原本要花在打廣告的錢，分給使用者來購買使用者的私域流量。
目前多數的社交電商，主打的是特賣的形式。大家往往可以看見各個平臺上的售價要比天貓、京東便宜很多。首先說，這是可以辦到的，一般產品的毛利至少都在50%以上，有的產品高達90%。只要是從品牌方直接拿貨或者一級代理商，成本價是極低的。從某種意義上來說，社交電商的興起降低了消費者的購物成本，能夠用更少的錢買到自己想要的東西，進一步消除了資訊不對稱的壁壘。
社交電商，也導致了很多尾單三無產品流入市場，而且受到了三四線城市消費者的青睞。我很不同意當初拼多多所謂的幫助了三四線城市人群實現了消費升級，三四線城市的群體也需要有品質有品牌的產品，這是消費者的尊嚴。
19年踏入，其實我是不太建議的，除非能夠找到非常精準的切入點。
從資方來看，由於經濟形勢，18年資本市場相比起17年縮水了一半，並且大量流入了區塊鏈這樣的領域。19年資本市場可能進一步縮水，無論從個人還是機構拿錢，會變得越來越困難。
從市場來看，各個領域的佈局已經基本完成，無論是母嬰、美妝、生鮮都出現了頭部力量。19年預測會有一場價格戰打響，為了搶佔市場和留住使用者。像愛庫存這樣的社交電商巨頭已經完全不盈利純靠補貼來維持使用者。
從使用者來看，社交電商確實從傳統電商的手中搶佔了一部分市場，但是這一部分使用者非常敏感，尤其是價格。依靠低價引來的顧客，只要想盈利提高商品價格，顧客就會流失掉，基本上處於騎虎難下的境地。
如果19年真要做電商的話，直播和短影片瞭解一下~
18年跟團隊操作了兩個社交電商業務，談一談自己的感受。
生於新鮮感，盛於低門檻最初操作第一個專案是在18年3月，依附於微信小程式做了第一個社交電商專案。那個時候多數消費者對於小程式還停留在跳一跳這種小遊戲的階段，突然發現原來小程式還可以購物，分享還可以分潤，新鮮感頓時上來了。那時候的產品非常low，連拉新機制都沒有，但是上線10天GMV還是衝到了140W，投資人瘋了，市場也瘋了。
緊接著社交電商小程式就開始大面積湧入了，各個廠商都開始進駐。除了拼多多、環球捕手、好衣庫等原本的社交電商公司。聚美優品、唯品會這些傳統電商都開始旗下的社交電商專案。等到8月份再看市場的時候，已經有上百家社交電商的小程式誕生了。
歸結於一點還是門檻很低：從技術角度來看沒有太大的壁壘，稍微有點技術能力的團隊就可以開發出獨立的電商小程式平臺；從B端角度來看，招商也並不是什麼難題，只要有專業的招商人員就可以源源不斷談來品牌入駐；從使用者運營角度而言，透過社群管理使用者，用最大的利益誘導使用者分享就可以帶來新的流量。
在這幾個因素下，社交電商就在18年突然火起來了。
私域流量和資訊壁壘的消除社交電商的核心，其實就是利用使用者的私域流量來達到增長的新玩法。利用砍價、助力、拼團等形式，再給到使用者足夠的刺激：分潤和折扣，來誘導使用者分享。又是基於微信這樣的社交圈，有基礎的信任度存在，自然帶來了更多的轉化率。通俗一點講就是，把原本要花在打廣告的錢，分給使用者來購買使用者的私域流量。
目前多數的社交電商，主打的是特賣的形式。大家往往可以看見各個平臺上的售價要比天貓、京東便宜很多。首先說，這是可以辦到的，一般產品的毛利至少都在50%以上，有的產品高達90%。只要是從品牌方直接拿貨或者一級代理商，成本價是極低的。從某種意義上來說，社交電商的興起降低了消費者的購物成本，能夠用更少的錢買到自己想要的東西，進一步消除了資訊不對稱的壁壘。
社交電商，也導致了很多尾單三無產品流入市場，而且受到了三四線城市消費者的青睞。我很不同意當初拼多多所謂的幫助了三四線城市人群實現了消費升級，三四線城市的群體也需要有品質有品牌的產品，這是消費者的尊嚴。
現在踏入還有機會麼19年踏入，其實我是不太建議的，除非能夠找到非常精準的切入點。
從資方來看，由於經濟形勢，18年資本市場相比起17年縮水了一半，並且大量流入了區塊鏈這樣的領域。19年資本市場可能進一步縮水，無論從個人還是機構拿錢，會變得越來越困難。
從市場來看，各個領域的佈局已經基本完成，無論是母嬰、美妝、生鮮都出現了頭部力量。19年預測會有一場價格戰打響，為了搶佔市場和留住使用者。像愛庫存這樣的社交電商巨頭已經完全不盈利純靠補貼來維持使用者。
從使用者來看，社交電商確實從傳統電商的手中搶佔了一部分市場，但是這一部分使用者非常敏感，尤其是價格。依靠低價引來的顧客，只要想盈利提高商品價格，顧客就會流失掉，基本上處於騎虎難下的境地。
如果19年真要做電商的話，直播和短影片瞭解一下~