銷售工作只是在做一件事，讓別人認可你。

對你人品上的認可，專業技術上的認可。

說起來容易做很難！

很多人怕做銷售主要是因為自己內心那一關，始終無法戰勝自己！

調整好心態向前推進，之後的專業知識，人脈資源都是水到渠成的。

2004年的時候我大學畢業走向了社會，每天去人才市場應聘，陸陸續續找了半年的工作最終選擇了一家裝修公司做銷售，我的性格比較內向，與陌生人相處從來不會主動說話，因為不知道如何開口，可以沉默一天。現在的我面對客戶，面對員工可以滔滔不絕的講一天，記得剛工作時全公司也就40多人，15年過去了，現在公司2000多人，我也從一名普通員工做到了銷售總監，靠著做銷售買了兩套房子和兩部車子，我的改變一部分來源於公司平臺的培養，一部分來源於面對各種客戶的應變，銷售可以鍛鍊人的親和力，分析能力，思維方式，溝通方法等多方面，我只想說無論哪個行業，銷售做好了，你以後到哪裡都會有飯吃。

銷售給人的考驗大不大？現實生活中很多人瞧不起做銷售的人，甚至有很多做銷售的人自己都不夠自信，自己做銷售都不好意思說，覺得沒什麼“技術含量”。

當然，這是由我們的傳統觀念決定的，自古以來“士農工商”商是排到最後一位的；新中國成立後，國家企事業單位變成了所謂的“鐵飯碗”，大家自然而然的對銷售產生了很多偏見，雖然隨著社會經濟的發展，人們的觀念有所改變，但是還是會有很多人不喜歡銷售。

其實，我們每個人都是在做銷售，不管你是公務員、國企職工、民企管理；還是老闆、工人、行政後臺，大家都逃不掉銷售；首先，我們找工作就是在銷售自己，努力工作想晉升也是在銷售自己、跳槽也是銷售自己、學習各種專業知識，考各種專業證書難道不也是為了銷售自己嗎？

所以，大家覺得做銷售給人的考驗大不大？答案是肯定的“大”！一個好的銷售都要具備哪些能力，今天給大家梳理下：

1. 親和力，沒有親和力見客戶都比較困難；

2. 溝通表達能力，高效的溝通和優質的表達是銷售工作的重要工具；

3. 分析能力，銷售的分析能力不單單是簡單的分析某一個方面，分析社會趨勢、行業動態、產品資訊、市場指標、人員背景等等，越全面就越有利餘銷售工作；

4. 學習能力，學習能力不僅僅是會背題，還包括主動的學習態度，很多人聰明但是不學；

5. 應變能力，也就是緊急處理事物的能力，銷售工作中突發事件太多，而且都沒有準備的事件，應變能力直接影響了銷售工作的結果；

6. 人際交往能力，資源都是透過人際交往得到的，客戶也算是資源的一種；

7. 良好的心態，這個是做銷售最重要的能力，銷售人員的心態波動非常大，及時調整自己的心態，保持積極的工作熱情，是銷售工作的基礎。

當然，這7點也不是全部，銷售的考驗太多了，具備的能力也太多了，就像開始說的，每個人其實都在做銷售，只不過產品不同，有的人銷售方案、有的人銷售財務報表、有的人銷售人、有的人銷售產品！

一個優秀的銷售一定是這一領域中的全才，大家有興趣可以上網查查，有多少老闆是銷售出身？