這是一種趨勢，也是一種必然，全球化的今天，沒有一個企業能夠獨善其身，在完成一項交易活動或共擔一項任務的過程中互惠互利、相得益彰，能夠實現雙方或多方的共同收益。合作才能發展，合作才能共贏，合作才能提高。在這個競爭十分殘酷激烈的市場經濟時代和網際網路時代，合作共贏更是時代的選擇，很多事情的成功在於合作，合作也可凸顯共贏，攜手共進，合作共贏是1+1，但它不等於2，而是要大於2，合作可以使雙方共克時艱，共贏商機，提振信心，共同發展。

曾經有人說過，

“成人講利弊，小孩子才講對錯”

事實上，小孩子才只講利弊，因為分不清對錯。而真正的成年人，不僅講利弊，更分的清對錯。

互惠互贏，當然是一種最持久，最理想的交往原則，這個無需辯駁。

你贏我也贏，何樂而不為呢！然而現實是如此簡單麼？

你真正面對的考驗通常是這樣的？

一、你贏就意味著我輸（競爭對抗關係）

兩個人同時競爭一個重要崗位，贏家通吃，輸家回家？

馬雲說過“心中無敵，則無敵天下”

但事實上，恰是將ebay KO之後，才有了阿里的騰飛。

二、都覺得自己付出的多，贏的少？（分配不等關係）

兩個朋友合夥做買賣，困難時攜手共度難關，結果事業上升了，卻是矛盾重重。總有一個人覺得自己付出的多，分配的利潤少。最後都開始中飽私囊，導致經營失敗，從此分道揚鑣，老死不相往來。互惠互贏，如何破解？

今天的中國與美國難道不是互惠互贏麼？為何走到貿易對抗？

換個角度來看待互惠互贏你可能更清楚？

如果只有一方做出讓步，才能達成互惠互贏的條件，你會是那位做出一定犧牲的人麼？

如果是，

那麼互惠互贏才真的是你底層交往邏輯。

所以從新審視互惠互贏，

並非建立在理想化的平等關係之上

而是基於某種博弈後的平衡狀態。

建立這種平衡狀態的前提是

“雙方可滿足各自所需”

而達成各自所需的硬核是

“各自手上的籌碼”

籌碼決定了你所需的上限標準。

比如你到一個公司，

你的能力一定是公司所需要的人才缺口。

而你的能力水平

就是你和公司談判酬勞的籌碼

它將決定你的工資的上限

這個過程中，你與公司交流就是博弈關係。

（你想要更多，公司能給少更好）

最後雙方達成各自心理平衡狀態

於是你被錄取。

這就是一次互贏互惠。

反之，

你發現公司，根本沒有其說的那麼好

或者

公司發現你，達不到他們所需的能力要求

這就是一次假象的“互惠互贏”。

所以任何事物都要考慮其成立的前提，

互利互惠同樣如此，防止刻板的、低緯度的採用這種思想。

更要明白所謂互惠，是博弈後的一種雙方預設的平衡關係，非理想化的平等。

只有這樣，才會成為你交往的最有效手段。

所以在利弊之間，怎麼做才是更對的，才是精髓。