一切免費的終極目的都是為了獲得後端收益機會。

為了獲得更大的引流機會，企業一般可以設計免費的前端產品。前端產品最好能成為尖刀產品。

尖刀產品最好符合如下五大特徵：

1、符合顧客剛性需求；2、有粘性；3、面廣量大；4、邊際成本極低；5、售價最好為零，也就是免費的。

免費，你要看免費的是什麼產品，或者專案，或者服務。

有一個餐飲店看別人做一個免費吃的活動，自己也照葫蘆畫瓢的做了一場活動，沒想到直接把自己吃倒閉了。

所以做免費活動的時候，要看看自己免費的專案，目的，以及轉化率的問題。

無論什麼樣的免費活動都是為了引流，比如360防毒軟體是免費的，但是360是透過免費的防毒軟體賣商業廣告的，後來賣搜尋，賣手機，成功的透過免費引流，實現盈利。

再比如，賣化妝品的，體驗免費，產品收費。透過客戶體驗對比，促使客戶當場購買（體驗時，銷售員只給你做一邊，讓你的臉黃白不對稱，只好購買產品了）。

再比如宅翻新，透過維修免費，引流做翻新裝修。

……

所有的免費活動，都要建立在能夠轉化到你的目標上，最終實現快速盈利！

免費的樣式也是多種多樣的，具體的使用方法要結合自己的實際情況去做，用的方式不對，會讓你白白浪費你的精力，物力，和財力。正如你說的那句話，白送了。

如果你說的更詳細一些，或許能夠給你提一些有用的建議。

在這個同質化競爭激勵，資訊獲取渠道多樣化的今天，為了獲取初期的客戶流量，商家們紛紛推出免費送，免費體驗，免費……，然而很多小夥伴抱怨效果並不好，消費者們體驗之後鮮少再次買單，甚至有的時候消費者根本不關注。

所以想讓免費變得有價值則要解決幾個問題：

1.給消費者一個免費的理由

2.免費的價值與需求是什麼

3.免費後是否能可持續性發展

白送了為什麼還不關注——給消費者一個免費的理由

我們經常在朋友圈看見海報廣告：價值多少的禮品免費領取，只要關注就免費領禮品；街邊發的廣告；商城買東西送的免費領取珠寶的券，商城各種免費送，實際一堆要求的噱頭廣告等等；似乎大家對這些免費的東西並不感冒，可能很多人會疑惑：消費者不是都愛佔便宜的嗎？為什麼有便宜不佔呢？

原因有三方面：

1.隨著時代進步，市場發展，商家的營銷手段也是越來越豐富，所以在很多消費者的心理會有一個強烈的認知：天下沒有免費的午餐，免費送肯定是噱頭，肯定要買東西或者做一些很麻煩的事情才能享受免費；

2.免費送的東西對消費者幾乎沒有價值或者價值虛高，從消費心理來講，消費者認為商家一般免費送的東西都是成本極低的，如果商家送的東西並不是一些生活必需或者有價值的東西，消費者自然無動於衷。

3.部分消費者會認為獲取免費的東西是一種愛貪便宜甚至有些低檔的事情；比如：愛貪便宜，什麼免費都要的那都是些沒事幹的老太太們或者“沒錢的人”愛做的事情；我如果這樣去做了，豈不是跟他們一樣，甚至有些“丟人”！

縱然大家可能覺得這些消費心理不太好，但是這些的確是存在的事實和普遍現象！關鍵在於我們如何去改變這種現狀，讓消費者樂於去參與這些“免費”的活動和體驗！