首先，你個人想獨家代理的可能性基本沒有，原因是，你是門外漢（看樣子你以前沒有做過），而獨家產品都是公司大力開發市場用的，給你的風險比較大。

你可以做一個產品（可能是全國只有幾家有也有可能）的地區代理還是可以的（比如整個煙臺市或者山東省），你可以自己組建自己的網路（要和醫院有好的關係，要和醫藥公司有很熟悉深入的感情基礎的情況才能做，否則沒有銷路也很難的；而價格只是其中一個方面）。至於你怎樣尋找廠家或者藥品，如果你自己家鄉有製藥廠，你熟悉，可以和他們談，讓他們把他的產品按照上面地區代理的方式給你，如果你找全國其他地方的也可以，先在網上看看，是不是有些什麼產品在你熟悉的地區（比如你家鄉）需要找總代理的，有就很好，沒有就向那些公司的負責人，一般是招商部的，打電話，他們核對你的資訊後就可以合作了。現在做這個的風險有： （1）如果沒有網路，你的隊伍組建和你的網路構築會花費你很多時間（建議，先去一家公司做業務員，熟悉這個市場背景，認識一些人後再自己做，風險小些；（2）國家逐漸在按照廣東省的招標政策規範（整頓）藥品經營市場，結果就是一大部分沒有實力（資金沒優勢，網路不足夠大）的醫藥公司會因為拿不到陪送權而倒閉。（好象要是國家真這麼實行，還真沒有什麼解決辦法，除非強強合作，和其他醫藥公司合併自己的網路）。一些個人見解，雖然談的好象都是困難，其實以上這些說不準你全知道了，也沒必要擔心的。