是，網上的是便宜，但百分之六十的退貨你可以問問做快遞的！實實在在摸到的才是真的！！看著便宜如果不合適還要運費，實際更不划算，而且質量不好！！

同樣的產品，實體店和網上，不能只看價格，還要看質量和服務，一分價錢一分貨，要說自己的優勢和價值，讓使用者感到你掏錢買東西不吃虧，物有所值，有些時候人都是一種心理感應。當然稍微有一些優惠會更好，要讓使用者有成就感，他砍下來價錢啦。當然，如果其他朋友有更好的策略，也可以拿過來分享。

首先要確定你是做零售的還是批發？假如是零售，如果客戶能肯定確實質量和型號（或款式）都一樣，價格差別很大，那這個可能是你的進貨渠道或是你加的利潤太高了。進貨渠道經手人太多，每經一道手都加了利潤，最後到消費者手裡，肯定貴，如果是利潤太高，這個你可以當場跟客戶談，畢竟你還有底線。還在看客戶是不是急要，若你是作為客戶，你肯定也是希望在不是緊急的情況下，網上有價格優勢你也會在網上買 。說到底是便宜一些。另外如果客戶只單純的看重價格便宜，質量不在乎，這種客戶也不是你的客戶，他只是來看看，所以你也不必在乎。俗話說嫌貨人才是買貨人，他開始在說，這也你家的貴，其實就是在問你“我要買你家的貨，但是你家的貨憑什麼比別人家貴（或者比網上貴）這個合理的理由。”就好比，蘋果手機，為什麼比其他品牌貴，只要你跟他說，系統好，毛病少，功能強大，口碑好等等，客戶還是會買單的。其實做為銷售人員來說，這些問題是常遇到的。在這裡我們扯遠一點，一個商品的價格，是由商品價值決定的，什麼是價值？價值就是這個商品，從生產到流入到客戶中裡過程中，所有參與的人所產生勞動價值，比如生產的研發成本、元件材料、營銷推廣、運輸成本、最後是售後服務。

拿你的實體店來說，實體店的成本實際上就比網上多了店面房租，房子是工人造的，這裡面有人工成本，還有材料成本，材料成本其實都是人工成本，因為需要人去製造，去運輸。這些成本最終是會加到消費都身上，這裡其實就是網上營銷成本，因為你店面在這裡，就是一個活廣告，因為也不會有人把店開到荒無人煙的山裡。同樣，網店也有這些成本呀，客服呀。推廣費呀，美工，還有倉管，這些也是成本，只不過，網上的銷售區域廣一些。這是網上銷售的優勢，不過也不能說，實體店就要消失，蘋果的實體店就沒有消失工，蘋果公司定價權在手裡，代理商拿到的貨其實也是加不了多少錢了，所以，不管你在網上買還是實體店買都差不了多少。實體都還有一個好處就是售後服務快。

下面我們再來說下批發，批發賺的不是單價，是量，薄利多銷。所以批發實體店和網上，沒太多區別，其實批發的價格都會談好久，還有一個問題，就是會同時向幾個供應商詢價，意思是，你報的價，也不會比其他商家出入很大，大家都想做生意，彼此都有價格牽制，這就是我們說的市場經濟。因此如果客戶是批發，說網上要便宜些，這個你完全可以讓客戶自己先去找，但是要跟客戶講一句話：價格在這裡，服務你放心，你也不用這麼早覺得我家貨比另人貴，你可以先去問問市場上其他家的價格，我們再談談我們的合作。生意貴在雙贏，利潤才有服務。這樣說是給客戶到時候回來找你的一個臺階下。

最好， 不過管線上還是線下，商家最終的目的是用最小的成本把最好的商品賣給客戶，這樣才能長期發展。