，經濟學中的“第一性原理”：供求理論。

供不應求時價格上漲，當供過於求時價格下降

簡簡單單的一句話，偏偏擊中要害。

在回答問題之前，我先分享一個很有名的故事，是老奶奶買橘子的故事：

有個老奶奶在菜市場買菜，路過一個賣黃瓜的小販A，小販A問：老奶奶，你要買什麼呢？老奶奶：“我要買橘子”。A：“左邊第二家就有橘子，您過去看看”.老奶奶來到橘子B這裡。B問：“老奶奶，我們這裡的橘子又大又甜，你要買什麼呢？”老奶奶看了一眼，就走了。老奶奶又來到橘子攤C這裡.C問：“老奶奶，你要買什麼呢”？老奶奶：“我要買橘子”。C：“您要買什麼口味的呢，我這裡什麼口味的都有”？老奶奶：“我要買酸一點的”。C:“這把這個橘子又大又酸 ，保住你吃了酸的流口水”。老奶奶挑了挑：“給我來一斤”。買好橘子的老奶奶回去的路上，路過一個水果攤，裡面很多水果。水果攤攤主D問：“老奶奶，您買橘子呀”。老奶奶：“是呀，是呀”。老奶奶就走進看了下，問道:“你們的水果怎麼樣啊”？ D：“我的水果很新鮮的，都是當天進來的。保證你買的水果每個都是當天從樹上摘下來的。你要買什麼樣的橘子呀”？老奶奶：“我要買酸一點的橘子”。D就很好奇的問：“別人買橘子都是買甜的”，D:"你為什麼要買酸的呀"？老奶奶："我孫媳婦要生了，喜歡吃點酸的"。D："您對您孫媳婦真好，她一定會給您生一個大胖小子的。我們這裡的橘子又甜的又酸的，上次哪個小區的誰誰買了給他家媳婦吃，後來就生了個大胖小子"。老奶奶一聽，很高興。"你給我來五斤"。D："我給你三斤，買多了吃不掉怕壞了，下次您孫媳婦吃了好，您再過來買。我天天都在這裡的"。說完這些，D拿起一個柚子，對老奶奶說："柚子富含天然葉酸，也可以預防貧血。給您孫媳婦吃的話，可以讓胎兒聰明健康"。老奶奶一聽，也要了兩斤柚子。稱好了柚子，D又說，"您買這麼多東西，我讓我們家孩子幫您送回去，您拎著累"。

故事說到這裡。我個人的理解，銷售是把對的產品買給對的人。

我們發掘客戶，成交客戶，成交更多的客戶，這是一種模式

我們發覺客戶，成交客戶，成交更大的單子，這是一種態度，

每個人的銷售方式不一樣，但是我們的目的都是一樣的。銷售無非是圍繞兩個點來工作的。

客戶和銷售方法。沒客戶又銷售方法，再厲害的銷售也沒轍，但是有客戶沒有銷售方法， 就可能會碰到死耗子。銷售的方法可以慢慢學習，但是客戶是必須要有才能給你機會去學習。所以作為一個新人，永遠要學會怎麼去發掘客戶，怎麼找到潛在客戶。然後再去學習瞭解銷售方法，再去錦上添花。

銷售的東西仁者見仁智者見智，但是找到很多客戶，這是一個銷售人員的立足根本。如果你的銷售很厲害，很多的客戶就可以讓你去挑選，挑選容易成交的，挑選成交金額更大的，這都是百利而無一害。

個人觀點，給各位一點啟發，拋磚引玉！

1.銷售的第一性原理我覺得是共贏，你能賣出你想賣的東西，客戶能夠買到自己想購買的產品，雙方實現共贏。

2.但是現在，對於銷售的普遍認識是， 一種短而有效的溝通，不存在後期的長期合作，所以無法實現銷售資源的積累，這是普遍存在的現狀。

3.我覺得銷售不是單純的銷售產品，更重要的是推銷出自己，讓自己成為，最好的產品。