我沒做過建材銷售，我大學兼職做過電子產品銷售，我說下我的經歷，希望可以給予參考。

首先我接觸的都是目標客戶，至少來店裡面的都是想看看的，那種來玩兒的，還是比較少的。

因此，建議是先從獲取目標客戶入手，每個行業有每個行業的潛規則，獲取方式有所區別。

另外一個就是要熟悉產品，你自己都對自己的產品不熟悉，優勢在哪裡都給人家表達不清楚，似乎也不行。

察言觀色是做銷售必不可少的。很多人買東西都是一時興起，換句話說是說到他認同的某個點了。商品為建材，更多的是質量和對方利潤的把握。

有句話叫做天熙熙皆為利來，天壤壤皆為利往。只要利潤處理得當，一切好說。

其實建材這個坑我不是很推薦進，因為想出都出不去

我總結一下我個人經驗，不是很到位，希望大家見諒。

1.選擇做什麼產品很重要，不能盲目跟風，雖然說時下火熱的產品好賣，但是過了這個階段呢？市場飽和之後就很難邁出去了。雖然我們可以用服務來補救，但是老客戶推薦也是會完的。

2.對於市場要有相應的理解以及判斷，什麼能做，什麼不能做，事先的調查，選址，根據所在地區做一個系統的理解。

比如:某個小區供水系統都是二次供水，那就表示淨水器可以做，為什麼呢？二次供水並不是自來水廠直接給予，而是小區自己做了蓄水池，自來水到了蓄水池再供應給各個樓層，過程我們不清楚，但是水一旦經過儲蓄，那就會有苔蘚或者其他東西的堆積，所以淨水器我們是可以做的。

比如所在地老小區較多，我們就可以做一些不一樣的，比如服務類別:自來水管清洗、裝修翻新提供，牆布或者牆紙可以替代的產品，等等。

3.渠道開發:

如果你做的品項較小，可以移動，那麼同行業不同類別的我們就可以嘗試去談合作或者放置自己的產品，對方提供場地，我們做單給返點。

如果品類大，比如櫥櫃、傢俱或者智慧家居，可以找一些當地開得比較久的裝飾公司或者建材同行談一個轉介紹的方案，具體可以自己去把控。

當然，作為建材，如果有固定的合作物件或者是捆綁產品那是最好的，大家互利互惠。

4.建材作為一個服務銷售行業，服務最重要，但是並不是客戶所說的就是對的，我們作為一個銷售方，換位思考，站在客戶的位置去想如果你是客戶，你會怎麼做？把客戶想不到的都做出來，那你就不用再害怕沒有單子做了。

建材行業目前的渠道市場：

1，家裝（大型連鎖家裝，網際網路家裝，私人設計師，家裝工作室等等），此渠道前景較好，資金流入較多，應重點跟進。

2，社群化小型銷售團隊進行網路+地推+活動落地形式推進。

3，您的同行非同品類互相帶單。

建材行業還有很多的銷售渠道，有的是公司引領，更多需要您自己想辦法開拓，上述3種，重點攻破，其他更多的渠道等您升任更高級別再考慮，目前要做的，就是“聚焦”。

需要其他部門的支援，特別是運營部的資料支援和客服部的初次接待客戶工作，不是你一個人就努力就能做好建材銷售的，還有新媒體推廣對於你們公司建材的推廣力度，報價廠家的合作配合，雖然不清楚你在什麼樣的公司做建材銷售工作，但希望你能堅持加油！有問題可以問我，我也是建材方面的工作。目前負責地板，謝謝，希望採納。