感謝你的問題，其實這個問題沒有標準答案。分享一個網上的段子：

有一個房產銷售，準備邀約一位客戶，他對這個客戶打電話，

他對客戶說，你好，先生，我這邊有一套200萬的別墅，請問您感興趣嗎？

對方說，對不起，我現在沒有那麼多的錢。

他又說，那我這邊有一套公寓總價100萬，首付只要50萬，您看您感興趣嗎？

他又說，那我這邊最近有一些特價房，總價只要70萬首付只要20萬就夠了，你看感興趣嗎？

他又說，那我們這最近有一個團購政策，只要存3萬，就可以在購房時抵10萬，這樣的話，算下來首付只要3萬加10萬13萬就夠了，感興趣嗎？

他聽完停頓了一下，又說道，那我這邊有現在有一個銷售顧問的工作，底薪有3000，每個月基本上可以賺到5000塊你看感興趣嗎？

對方說可以，你看什麼時間我再上簡歷過去跟您見面…

其實這個例子告訴我們，出弓沒有回頭箭，既然電話打出去了，就一定要邀約到，這是做銷售的第一要則。成功邀約的秘訣就在於準確篩選和把握客戶的需求。只要需求對了，就一定能夠成功。

成功邀約客戶，並防止其爽約，需要謹記兩個關鍵點、一個要素，以及其他配合事項。打好一套“組合拳”，是邀約成功的根本！老鬼用影片為大家闡述吧——

下面用文字幫大家做簡要回顧：

1，邀約發出前，對於自己產品或者服務價值的有力闡述

沒有這個作為前提，直接發出邀約，成功的機會非常渺茫！

2，邀約對方時，喚醒、喚起對方對見面價值的聯想

只有第一點，而沒有第二點，是不夠的。

全程不可以讓對方有“壓迫感”

1，開場白就決定了你的後續溝通是否順暢，這是前提

2，與客戶整個溝透過程，其成功與否，直接影響邀約

3，邀約時間的確認異常關鍵

4，邀約成功後，後期的跟蹤節奏把控，赴約前的專業提示與引領，是門學問！

還有很多要素，綜合決定了邀約成功的機率以及客戶準時赴約的機率！

為回饋九萬關注老鬼朋友，老鬼做

越多分享，越多收穫！

1 要想邀約客戶，首先你得對自己的產品知識瞭解的透徹，不然，當客戶把你問的回答不上來，或者客戶覺得你不夠專業那你就沒戲了。

2 想要自己的客戶來多，沒有走捷徑的方法，只能靠電話或者陌生拜訪，這就體現了，你的話術和語言組織能力，以及讓別人聽到你的聲音不會反感，這方面還是強加練習。

3 當有客戶對你的產品感興趣的時候，你先不要著急約他出來，要抓住他的心裡，多講解你的產品知識和優勢，讓他覺得你這個人很靠譜，又狗專業，為下一步見面打下了良好的基礎，當他猶豫不決要不要見面的時候，你就要立馬定個日子，比如說，23號或者24號您看可以吧，記住，千萬別說嗎，這樣他回絕你的可能會很大。

4總之當一個銷售高手經驗和學習是必不可少的，希望你能在銷售的路上越走越優秀！

第一，一句話說清楚你的產品/服務優勢；

第二，目前已經有哪些客戶在用；

第三，為什麼你的產品/服務能做到而別人不能；

第四，產品/服務質量過硬，未來售後服務三包的承諾；

最後，非官方的勤快接觸（公關+厚臉皮+軟磨硬泡）。

邀約客戶不是第一步，分析客戶，篩選客戶做好後再邀約客戶，這樣，你的效率會提高，至於客戶爽約有很多原因，不要因為一次爽約就放棄，用你的專業認真，再次邀約！而所有這些工作皆是前奏，將潛在客戶發展為客戶的學問博大精深，三言兩語豈能明白！

第一，你的產品如何解決客戶痛點。

第二，你的產品有什麼優勢，能夠吸引客戶。

第三，如何塑造價值。

第四，能和客戶在段時間內建立信任

要看你是邀約什麼客戶，如果是陌拜業務客戶的話那就很講究方法了：

1、要了解對方的公司情況、業務範疇、身份地位等等，越多資訊越有利；

2、邀約的時候要注重客戶的價值、價值、還是價值，明確我是誰能為客戶帶來什麼；

3、話術提煉，每個行業話術不一樣，要多瞭解同行的頂尖話術，多向同行高手學習，學他們怎樣提煉話術，邀約後要學會總結有效的話術。