這個問題比較複雜！代銷因素有很多，比如市場原因，比如產品力下降！首先，得要分析出滯銷原因，可以解決或者可以堅持下去得就堅持解決，不可解決的就放棄，以免沉默成本不斷增加！

其實這是傳統企業普遍都會遇到的問題，也就是營銷和管理這兩個問題，我分別把它們稱之為企業家必備的槍法和刀法，營銷（槍法）做好就能增加收入，管理（刀法）做好就能降低成本，而收入-成本=利潤，也就能給企業帶來豐厚的利潤。營銷要做好主要需解決產品、價格、渠道和促銷這4件事情，也就俗稱4P；管理的目的就是為了降低成本，刀法分別有:砍價、砍人手、砍機構、砍固定成本、砍採購成本、頑預算……等12路刀法，但發現很多企業根本不瞭解管理的目的是為什麼，往往為了管理而管理，把企業的成本弄得奇高，就如醫生的手術很成功，但病人卻死了。其實上面所述的原因都是表面的，企業陷入困境的真正原因是競爭大，同質化太嚴重，大家都只侷限於同一產品、同一維度進行競爭，僧多粥少，自然就越來越難，絕大多數企業老闆的思維都只停留在產品，他們不知道除了產品盈利，其實還有非常多的盈利方式，例如:品牌盈利（不斷提高附加價值）、模式盈利（分掉看得見的錢 賺看不見的錢）、系統盈利（花錢的事讓別人去幹 錢進我的帳）、資源盈利（壟斷一部分資源 讓別人無法競爭）、收租盈利（專利技術發明出租永久盈利）、金融盈利（收益不設限 但成本是恆定的）、國家盈利（鎖定一群人賣他無數次）

，產品盈利思維只適用於物質稀缺、競爭較小的時代，但現在天已經變了，物質豐富、產能過剩、競爭惡劣，思維如果不發生改變，早晚都是死路一條！

這個問題應該是現在所有實體或者實業從業者面臨的問題。

我是做化工的，溶解乙炔。屬於危化類的終端行業，近年來伴隨著原材料不斷上漲，我的利潤被不斷壓縮以然成為了不可避免的問題，而因全國監管部門都對煤氣配氧氣使用的睜一隻眼閉一隻眼。又造成了我們產品的銷售出現了嚴重的問題。而我們能做的也只是抓住國營單位不放手，為了能抓住業務我們又下調了價格，做更好的服務，所以利潤就更薄了。可是生活還是要繼續不是嗎？只要企業還活著我們就還要努力。我現在也在尋找新的行業進入，做熟再想著做大。畢竟我們還年輕

首先，要注意到，產品的產量規模是在盈虧平衡點的哪一側，也就是說，如果高於平衡點，價格下降和成本上升還存在一定空間，低於平衡點，基本上處於虧損狀態。

其次，看產品處於什麼狀態，產品的滯銷的原因是由於技術的迭代還是結構性調整，如果是技術性迭代，基本上是不可逆的，需要考慮產品升級甚至是換代；如果是結構性調整，要考慮向區域外溢位。

第三，看成本因素。影響成本的因素很多，政策方面、技術方面、環境方面、資源方便等等，長期看，成本上升是趨勢。

總之，在生產經營中，產品成本上升、價格下跌、銷量下降通常是在產品生命週期中的必然現象，作為管理者，最重要的是透過技術迭代、營銷策劃等手段形成新的利潤點。

合理管理商品進銷存，首先要清楚目前大環境下商品的一個實際收轉天數，對於週轉天數比較大的商品首先降毛利促銷，減小庫存，控制進貨量，從而達到合理庫存，避免資金佔用過大！再把釋放出來的資金投入週轉較快的商品或者引進新品！