總結就跟寫議論文一樣

1、先列好提綱，要清楚需要總結哪些內容

2、找出問題，分析問題，比如有資料的，可以拿資料對比

3、找出解決問題的辦法，問題的根源點找出來了，就要想辦法解決

4、對下一步工作的規劃，可以彙總，後面實施的時候再細分

如何更好進行工作總結呢？

相信各位都有寫工作總結的經歷，月度工作總結，季度工作總結，半年工作總結，年度工作總結等等。往往，一份好的工作總結可以為單位帶來好的決策及效益提升，也可以為自己帶來工作晉升及收入提升。那今天吉木哥就手把手教大家如何寫一份好的工作總結吧！

吉木哥建議用一個比較規範的“八股文”模型寫總結。標題—前言（序言）—總結分析—提出建議方案—提出保障措施—結尾。這個模板寫出來的總結是有價值的。

1.分析問題。

例如你是做銷售工作的，要寫第一季度工作總結，那首先應該是對今年第一季度做出了哪些業績，有哪些不足進行客觀分享。分析包括對比去年同期業績，同行同期業績情況，這需要進行大量市場調查，用資料，圖表進行說明。銷售總結要對銷售各要素進行分析，這些要素包括：產品，價格，渠道，促銷，鋪市，動銷，客單價，復購率，營銷定位，顧客滿意度等等，有可能的話，應該一一進行分析總結。找出問題根源。

把問題分析透徹了，寫出來的總結才是有理有據的，也才能夠說服你的上級主管，同事及下屬按照你接下來的工作部署行動。

2.提出解決方案

我們往往僅僅為了總結而總結。寫了一堆怎麼好，怎麼壞，說幾句客套話，什麼我們將繼續努力，百尺竿頭更進一步等等就結束了。這樣的總結沒有什麼意義。而總結的第二步就是要根據分析得出解決問題的方案。例如我們寫銷售總結，分析第一季度與去年同期業績比較，沒增反降，原因是產品過於單一，沒有開發出來新客戶，客戶滿意度低，促銷活動沒有跟上等等。那麼我們就要針對這些問題提出解決方案。比如在第二季度與研發部合作開發更多使用者需要的新品，開發新使用者，提升使用者滿意度等等指標。並且這些指標一定要量化，與全體銷售人員的KPI掛鉤。

3.明確方案實施的保障措施。

這一點也是我們寫總結很容易忽視的板塊。往往我們提出一堆問題，扔給老闆我們就萬事大吉了。或者寫幾句建議，但是具體怎麼做，這些建議如何落地沒有下文。一份好的總結，一定要對解決問題的方案寫下保障措施。保障措施包括時間軸的保障，人員保障，資金保障，量化指標。往往一個組織出現提意見的多，做實事的人少，這個組織就出現了比較嚴重的官僚主義作風。而好的總結一定記得“執行力”，只有強有力的執行團隊，才會對保障措施重視。以結果為導向的團隊，更看重保障措施，因為這任何一個措施都關係到執行結果。

以上是吉木哥自己多年來寫工作總結的經驗，也是吉木哥檢查員工工作總結的標準。期望對各位有幫助。

這種總結一般都是有固定格式或模板的，按照模板寫一般花不了多少時間，如果在日常工作中有做筆記的習慣，寫起來就更加簡單了，我簡單說一下我這邊的總結框架

1.本月或季度年度的總體工作內容介紹

2.各項工作指標的執行情況並分析

3.工作不足或反思

4.下一步工作計劃