不得不說如今稍微好點的專案，參與競爭的同行真心是人山人海，鑼鼓喧天，各家都在磨拳擦掌，各顯神通的想辦法一招制勝。

如果是公開比稿，那競爭就更加激烈，如果是有限的邀標比稿，那稍微還好一點，至少家數有限，競爭有限。

想要出奇制勝，有個關鍵原則就是，不能自嗨，比你的競爭對手強一點，多考慮一點，你就贏了。

總的來說，根據比稿時競爭環境出現的兩種情形，給你分析一下常規的增加勝算的思路：

這種情況一般是對外公開比選，人數無上限，潛在競爭同行符合要求都可以參加。

因為這個時候你連參與的都有哪些人都不知道，所以去研究對手提高自己的應對，就不切實際。

此時最好的策略不妨反其道而行之，研究那個組織的甲方，他們過往的要求是啥樣的？缺漏點是啥樣的？有過啥類似的不足？

換句話說，就是比對手多做一些研究甲方的工作，誰做的細緻，想的多，總結的多，發現的多，機會就來了。

研究透徹甲方的習慣喜好風格，過往的不足和缺憾，在比稿時主動加入彌補性元素，主動提出解決方案，想對方之所想。

一般，在業內做的比較出色的話，同行間對彼此都會一個大致瞭解，大家基本都互相知道彼此公司，即便殺出幾家黑馬型公司，在資訊發達的今天，透過各種渠道側面調查也能略知一二。遇到這類競爭環境，瞭解對手的實力和不足，乘勝追擊，查缺補漏。

同行競爭，在於創新，比對方先想一步，多提供拋磚引玉的增值服務，調查研究與專業同步，具體問題具體分析的量身定製，自然從眾多對手中脫穎而出。