1、定位要清楚，自己的店面是中端，還是高階，還是低端這三種。在找出相應的目標人群，這種人群一般出現在什麼地方

2、做好一份聯盟方案，找與自己店目標相同的質的商戶做聯盟

3、這一點也是很重要的，利潤分配得提前設計好

4、做好聯盟方案的同時，還要做一份留客方案，這樣才能把客戶留下來

5、地點不要選擇的太遠的聯盟，先由近的做，試出可行的聯盟方法出來，在擴散

異業聯盟談了好多年了，能夠做成功，並且持續做強做大的不多，其核心原因在沒有做到完全的公平公正，在利益面前人性永遠大於遊戲規則。

一、問題

聯盟商家客戶數量不同會有人說吃虧；進店率不同會有人說不公平；利益分配不清晰會有人說不誠信。即使你再怎麼匹配都很難做到絕對公平。

比如一家美容院和一家服裝店合作，兩家店的客戶都是30歲到40歲的之間的貴婦，消費水平相同，但是你會發現美容院的客戶80%都會去服裝店買衣服，但是服裝店的客戶能夠到美容院的卻不到20%，因為服裝店的客戶同時也是其他美容院的客戶，而美容院客戶的忠誠度要遠遠高於服裝店。

如果做利益繫結，美容院也很難辨別哪個客戶是服裝店的，服裝店也很難辨別哪個客戶是美容院的，最終可能因此滋生矛盾。

二、方案

美容院異業聯盟的單位選擇

1.離店家方圓兩公里以內，越近越好。

2. 顧客資源多。且是穩定客源的，如健身會所、瑜伽館、游泳館、早教中心等會員制機構。（超市、飯店、服裝店等流動顧客經營類不宜）

3. 經營時間長，口碑好。

4. 顧客群體（性別、年齡、職業、收入、消費需求）與美容院目標顧客群體一致。

5. 商家檔次高、品質好。

6.對方有合作需求（拓客、會員增值服務、品牌宣傳）

異業聯盟的合作方式

1、贈送給對方員工或顧客優惠或免費服務；

2、為對方會員提供一系列專屬服務（包括冠名、上門服務、專門的卡片、專屬房間、專屬VIP會員日等）

3、 對方顧客產生消費給對方返點（一次性或者一年內）

4、客源互換

5、聯合舉辦沙龍活動

6、多家單位形成戰略聯盟，製作優惠小冊子售賣給各家顧客。

7、單位員工福利團購專案+產品（適合節慶）

異業聯盟的拓客方案設計

1.應季專案，且需要包裝打造出特色。

2.政策簡單粗暴，比如10元減肥

3. 除了體驗專案，還有實物禮品，虛實結合。

5. 轉化成交的卡項要與體驗內容無縫對接。

異業聯盟的洽談流程

1. 設計好活動主題，最好帶有公益性質。比如粉紅絲帶乳腺健康活動、美女教師慰問活動、社群送養生福利等。

2. 加入權威機構，比如婦聯，醫院，學校,媒體等。

3. 找到目標單位的引薦人（必須熟人引薦，或者有計劃地先結識）

4.找到決策人

6.洽談合作對對方帶來的好處

7.要求對方高度重視並籤合約。

8.後續執行事宜。

異業聯盟的四大原則

1.要對的不要多的

2.要深度合作不要泛

3.要資源互補不要憑感覺

4.要滿足對方需求