拼團是我們很熟悉的營銷方式，其優惠的價格還有便捷的配送方式都牢牢吸引了大家的注意。

最近，在應用下載排行榜上，拼多多已經力壓淘寶佔據榜首十餘天，風頭正盛。不得不說，它突然崛起的勢頭，讓電商巨頭們都有點慌了。

三月中旬的時候，淘寶突然推出了一個名為“淘寶特價版”的app，主打低價拼團，被當做是阿里正面狙擊拼多多的一個訊號。

而就在最近，京東也在力推自己旗下的一個“京東拼購”專案，看上去，差不多就是“京東版的拼多多”。

巨頭們紛紛加入，難道電商界又要重回“價效比之爭”了嗎？這樣的競爭場面不免過於廝殺，因此經營者必須要掌握一些技巧和策略，這樣才可以立足市場。下面還是我給大家分享一下這些技巧吧。

1、從客戶需求出發

不管任何的營銷策略或者說是模式，都要圍繞著客戶來展開工作。客戶的需求才是經營者需要重點考慮的，也是制定各種策略的依據。首先我們要認識到，客戶是第一位的。那麼社群拼團模式當然也是要根據客戶需求來運營。客戶的需求能否達到?客戶的滿意度如何?這些都是商家需要深入考慮的問題。

舉例來說，客戶在購買水果的時候，可有三個甚至多個選擇，可有在周邊實體店購買，可有從網上淘寶等電商平臺購買，也可以從拼團購買。那麼哪一個更適合客戶需求?電商購物雖然便宜，但是物流可能會慢一些。實體店購買的花費最貴。社群拼團則是兼顧兩者優勢，因此大家才會更喜歡這個營銷模式。

2、要營造特色的商品+服務

我們說不管是哪一種營銷方式，都少不了商品與服務。在當前的市場，我們可以看到商品日益無差別化，服務也是千篇一律。要想在市場上立足，生存下去，那麼打造特色商品與服務勢在必行。

拼團模式是一種特色的服務，商品的選擇大多以生鮮等剛性日用、食用商品為主，這些商品的消耗迅速，復購率高，因此值得選擇。當然，現在也有不少類似的拼團機構出現，競爭差異化再次縮小，那麼商家有必要研究新課題。

例如商家做拼團模式的時候，可以分層營銷。以前拼團一旦拼不上，就會取消訂單。現在拼團採取分層制度，比如商品100元，如果拼團人數達到10人，那麼就按每人90元拼團;如果達到50人，就按每人50元拼團;如果是10人以下，那就只能按照每人100元計算了。

3、規劃好效率指標

這裡說的效率指標包括訂單效率、交付效率。快速有效的解決這些指標，可以不斷提升客戶的滿意度。如此操作就為以後的客戶復購打下堅實的基礎。現在是一個數字化的時代，也是一個智慧化的時代。藉助智慧系統工具來實現效率指標的提升，這樣可以不斷提升客戶滿意度，增加訂單。

對於成功的運營拼團模式並不是很輕鬆的事情，這其中需要涉及的技巧和方法要靈活掌握才可以。另外值得提醒的是拼團的關鍵還在於：人氣。除了以上幾點還需要經營者瞭解市場和大眾的需求，合理解決客戶問題，滿足客戶需要。

比較難，拼團已經滿屏侵佔使用者，基本無縫插入，除非有新的拼意，從下沉社群電商入手，或者做細分。否則路漫漫兮寒風瑟瑟兮！

可以的，2019年社群團購社群團購平臺很多，並且有好幾個平臺在半年時間做到億級體量，發展速度非常快，產品能夠落地到終端消費者

拼團活動，簡單來說就是，每個商品都有一個單獨購買的價價格和拼團價格，使用者透過微商城拼團價格購買時，開團支付成功後還需再邀請朋友參團，當參團人數達到組團的規定人數時，訂單才會生效。在規定時間內如果人數不足，則組團失敗，系統會自動退款。微三雲認為拼團活動其實只是一種形式，其背後的活動玩法其實很多的，企業要做的就是在背後的玩法上不斷創新，這樣才有可能做出引爆朋友圈的拼團活動。