很多人說銷售能鍛鍊一個人，我覺得要區別看待。大部分銷售是沒有回頭客的，這個意味著什麼呢？就是你要永遠都不斷的去開發客戶，永遠都沒有清閒的時候。比如我2015年開始做的黃金白銀投資。天天用白富美的號來跟客戶聊天，天天不是聊吃啊，喝啊旅遊啊！簡單的來說就是詐騙。這些業務員基本對股票都不懂，而且也不需要懂。因為這些業務員都是大老闆，會給自己包裝成實體店老闆，比如冬蟲夏草保健品店。只是平時無聊的時候做些投資。對外跟客戶聊天的時候都是說有老師帶。就好像我最近做的淘寶，有些朋友叫我幫忙做美工，幾分鐘，我就賺到了100塊錢。假設我不會美工，我只是幫老公介紹活。那麼100塊錢，我最多隻能拿五塊或者六塊。而且那些客戶只會找我這個銷售員一次，永遠不會再找我。而那個美國不同，只要技術好，客戶永遠都會找他，而且會介紹更多的客戶給他。你覺得做沒有技術含量的銷售有意義嗎？
回覆列表
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1 # 嘴大恰四方
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2 # 不忘卻_不記得
問題一分為二，如果做的是沒有技術和內涵的銷售，那麼請果斷離開；但是如果作為銷售給自己和公司帶來雙贏，則應該繼續。
就題主寫的敘述，問題不是出在銷售這個職業上，而是你選擇的銷售型別上。縱然銷售業者永遠處於不穩定和不確定性，但絕不是你所謂的只有新客戶，而沒有回頭客這種。為何你身處的銷售環境會讓你沒有回頭客呢？原因只有一個，因為你所營銷的“產品”不具備“價值”，所謂“價值”是被你們包裝出來的，這是赤裸裸的欺騙。那麼居然是欺騙，何來一而再，再而三的上當？
銷售的價值，在於撥正“顧客”對商品的誤解；並把最合適的“產品”給最需要的客戶.撥正“客戶”的誤解需要你對“產品”有足夠的認知和充分專業知識。這不正是技術與內涵嗎？重複拜訪才能瞭解客戶每個時期的需求取向，和與我們的距離；精準突破，重點拜訪才能說明你掌控客戶的實際需求；談判磨鍊的既有你的意志，又有臨場應變能力。一個產品的銷售還伴隨著你與個個環節的溝通。
所謂一個好業務，必定是一個好老闆，不能說是最好的殊榮，也側面反應了這個職業的全面性。而你的認知要明白，你現在所處的角色裡，你並不是一個銷售，而只是一個打著銷售旗號的欺騙者。並且你也厭倦甚至覺醒了，你這個幫兇並不有利於自己。我的話說完了，剩下的只有你自己的思考
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3 # 第一銷售
看了你對自己銷售行業的描述我覺得你可能對銷售行業有什麼誤解。
像你說到的美工算是一個技術行業，你必須掌握了這項技術你才可以從事，為此你需要花費時間去學習，還需要看你能否堅持適應。
而銷售的話是一個接觸客戶，透過與客戶交流促成下單的行業，你需要選擇一個自己熟悉可以積累客戶深發展的領域去做，你目前從事的顯然不是。
正如你所說，為什麼中國的顧客都沒有回頭客，都是一錘子買賣，而美國，只要技術好，客戶永遠都會找他，而且會介紹更多的客戶給他。為什麼哪怕是買同一種商品都會產生這麼大的區別。出了中美國情不同，消費水平不同，人文情懷不同，這其中的差距難道不正是銷售中的技術含量嗎
眾所周知，美國銷售冠軍喬吉拉德做業務的原則：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。向每一個人推銷。建立顧客檔案：更多地瞭解顧客。讓顧客幫助你尋找顧客。
業務方法：喬吉拉德很有耐性，不放棄任何一個機會。或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物；沒關係，不管等多久，喬吉拉德都會 三不五時打電話追蹤客戶，一年十二個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有“I like you!”的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出一萬六千封卡片。
這就是堅持的勝利，堅持贏得信任，在信任的基礎上進行溝通不正是，知己知彼，將心比心，贏得成功
在國內同樣，考欺騙，同情換取老年人的新聞時有發生，除了國情，更多的也有我們從業人員的急功近利的思想，考假冒偽劣是不可能發家致富的，樹百年品牌，必須建立千年品質，歷千年人品，我們現在優秀的地產公司，往往伴隨著優質物業公司，優質4s店必然是銷售保養一體化，用更優質有持久的服務換取顧客的信任，牢牢鎖住顧客的心，這樣下次優購時肯定是第一選擇。
任何銷售成功都必須打消這種一錘子買賣急功近利的思想，必須用更完善的售後換取更長久的利潤。