白色銷售精英的方法：產品的價值是由消費者的心理感受和物理感受兩方面共同構成的，同品質的商品只是物理感受相同，如果給這個產品賦予了更高的心理價值，自然就可以賣出更高的價格了。塑造心理價值有身份感、情感共鳴、同情等很多方法，走這個線路的銷售精英屬於情感型的。

黑色銷售精英的方法：給好處，原理簡單直接，但是操作起來頗有難度，要讓對方放心的笑納，取得信任是最大的難點，走這個線路的銷售精英屬於社會型的。

藍色銷售精英的方法：解決方案，任何一個產品都是解決方案中的一個環節，比如客戶採購壓縮機，需要的並不僅僅是這個機器，一定是要建設空調系統，最終目的是更舒適的環境溫度，如果和機器配套的還有管道方案、電路方案、溫度控制方案等，即使壓縮機的價格高，客戶也會覺得值。走這個線路的銷售精英最牛逼，屬於專業型的。

另外是客戶體驗，越來越多的人購買產品不僅僅追求的是功能和質量，而是綜合的體驗，比如視覺、味覺、聽覺。比如商家貼心的各類服務，良好的環境，巧妙的細節處理，體驗到位了，原本沒有的消費需求也會被激發出來。

還有就是一站式服務，上門服務，系統解決方案等。因為消費者圖省事兒，懶人經濟越來越盛行。

1、交朋友，與你的客戶建立良好的私人關係，或者有相近的興趣愛好。比如當你發現你的客戶喜歡看球賽，可以邀約他一起去看一場比賽。發現你的客戶喜歡某某品牌的包包，可以在一些節日贈送給她，講清楚是朋友間饋贈。或者當你的客戶遇到困難時，幫助他，比如說要找醫院就醫、好的學校、孩子教育問題等等。總之讓客戶感覺，你是真心關心他，並且與你有生意外的共同愛好或者話題。

2、建利益，這個就比較直白了，給他好處，讓他有錢掙。

本人更傾向第一種，在產品同質化的今日，客戶選擇合作伙伴也是看人，這才是長久的。至於第二種，不穩定，你能給的，別家也能給。