1.

品項劃分：即對經營的品牌及產品根據經營品牌的產品性質劃分以及基於當地市場消費水平和消費結構的品牌內的產品單品劃分；

2.

品項側重：一個經銷商往往經營幾個或多個品牌，在代理商不同的發展時期，這些品牌的作用是不同的；並且不是每個品牌都適合自己市場的區域特點，也並不是每個產品都是常銷性產品，而且每個品牌的投資收益和資金迴轉率都有是差異的，所以代理商要根據自身不同的發展時期以及產品品牌本身的特點與市場、時間的結合緊密性及盈利性對經營的品牌進行分析，並形成相應的經營側重，以達到企業發展與盈利的目的。

3.

品項調整：為適應競爭需要，經銷商必須根據企業本身發展的不同時期以及渠道各個組成環節在不同時期的地位對自身企業經營的品項進行調整，以適應企業自身發展與渠道發展的需要；同時在自己經營的產品中建立渠道覆蓋性產品與贏利性產品，以實現企業盈利的目的；當然經銷商實施品項調整還有權衡利潤與資金週轉方面的需要。

4.

品項推廣：經銷商實施品項管理的過程，也是一個品項推廣的過程；經銷商實施品項管理的目的就是要透過品項管理，提升品項推廣的成效，達到企業盈利與發展的目的。 例如在對季節性產品進行推廣的過程中，經銷商就需要了解季節性產品對資金需求的不均衡性，同時計劃好季節性產品與常銷產品的資金使用狀況，既要關注季節性產品又要防止對常銷產品的資金過多佔用。

品項管理