如何透過會員分類、會員成長、會員激勵，三大會員等級體系做好會員營銷？

會員體系的目的是留住客戶，促進客戶二次消費以及促使老帶新。

但是並不是什麼行業都適合做會員系統，即使做，也不是會員分類，會員成長和會員激勵體系都必須做。會員體系需要根據你所在的行業來決定。

可以透過以下幾個指標來做會員體系的搭建。

1、客戶二次購買率：就是你的產品或者服務是一次性消費的還是可以重複購買，或者說還有配套增值服務可以盈利。比如說你是做婚慶的，專門做個會員體系價值就不大。二次消費是不可能的，還不如專心做好服務，賺口碑。每個客戶你都服務好了，別人就會主動給你推薦朋友親戚來。

2、客戶型別。這裡說的客戶型別指的是客戶屬於2B（面向企業類）還是2C（面向個體消費者），還是兼有的。如果只是面對企業的，而且具有復購可能性，就可以適當的做個會員體系，但不需要做的很複雜。如果是一次性的，就完全沒有必要建立會員體系了，比如辦公桌椅等採購。

滿足了這兩個點，搭建會員體系就可以根據你的客戶基數，二次消費頻率來設計了。這裡有幾個點需要考慮：

會員從哪裡來？

會員和非會員有什麼區別？

會員之間又有什麼區別？

會員如何維護？

會員如何轉換？

把這幾個問題考慮清楚了，你的會員體系就搭建起來了。目前會員體系做的最好的是騰訊的QQ會員體系，可以去參考一下。支付寶的會員體系，也有一些參考點。其他的可以選擇同行或者相似行業做的好的，結合自己的實際情況來一起綜合設計，基本上出來的東西就是靠譜的了。