“現在，你找到我了。如果你能讓我相信你家的獼猴桃很好，並且是有機的。我或許會願意多花點錢，買你家的獼猴桃”。

這是我們理想客戶的心聲。因此，我們要把好的有機獼猴桃，賣個好價錢，就需要“找到客戶、讓客戶相信我們的獼猴桃很好並且是有機的”。

“我們的目標客戶在哪裡？”。現在，閉上眼睛開始在大腦裡思索這個問題的答案。

我們的客戶在拼夕夕嗎？不在。拼夕夕的目標使用者，買水果的時候，很注重價格，在價格方面“沒有最低，只有更低”。

我們的客戶在淘寶、天貓、京東嗎？這上面有部分客戶，但是要從眾多客戶裡面找出我們的目標客戶，挺難。不過，可以試試。雖然單子少些，但是還是能出單。

我們繼續思考“目標客戶究竟在哪？”。招代理、鋪貨，這兩個方式或許能幫我們找到目標客戶。

招代理，這兩年雖然沒有前幾年火爆。但是，這個渠道依然有很強的購買力。並且這個渠道的客戶，更在意水果品質，在價格方面，反而沒有那麼敏感。尤其是我們的代理，本身有很強的購買力的話，那麼圍繞她形成的圈子，也有很強的購買力。

鋪貨這種方式，就比較傳統了。精品水果店，是我們首選的鋪貨渠道。把我們的有機獼猴桃，上架到這些精品水果店，總能出些單子。

當我們找到目標客戶之後。我們要讓目標客戶相信我們的獼猴桃很好，並且是有機的。客戶才可能會下單。

包裝＋試吃，然後再復購。一個高大上的包裝，首先是從外形包裝開始的，比如：高大上的包裝盒、一個吃獼猴桃的勺子。如果我們能夠讓客戶願意嘗試一下獼猴桃，客戶吃了之後確實覺得不錯的話。那麼客戶回購的機率就很大。

因此，我們可以推出試吃裝。讓更多的目標客戶，吃到我們的獼猴桃。試吃跟代理相結合，能夠為我們沉澱出一批客戶。

當然，要是客戶試吃了，沒能產生復購。那我們就得反思了。反思我們哪裡沒做好，沒能打動客戶。獼猴桃的口感不行？還是獼猴桃價格遠遠高於大家的期望值？還是說我們的目標客戶沒找對？

總之，找對目標客戶，讓目標客戶相信我們的獼猴桃很好，並且是有機。這就能幫我們把獼猴桃賣個好價錢。這說起來看似簡單，實際操作起來，還得費一番功夫。我們在實踐中，慢慢修正吧。