2018年終端傢俱門店，我走訪了很多經銷商，小品牌的經銷商都很迷茫，沒方向了。大品牌的經銷商利潤越來越被壓縮了，銷量也在下滑了。

小品牌的工廠運營團隊在我們眼中可以被淘汰了，還在像十年前坐店生意就會好的想法去搞運營。大品牌的工廠運營團隊就是萬年套路，活動促銷。

以前給過幾個經銷商的建議分享給您

1.走出去，不要再坐店等生意了，招來的導購也不是駐店銷售了，傢俱也都被在小區啊、手機上、前端家裝公司攔截了。

2.多和定製家居的品牌互動，還有兩三年的時間，這兩三年還能帶點單。按照現在的發展趨勢，定製家居品牌都會轉型做大家居，以後傢俱都會被整合了

3.可以向精裝房、小工程去做服務商了，不要想著去做供應商了，想要高利潤門店真沒有優勢，做品牌服務商，你還能輕鬆多。

4.萬年套路活動促銷還是接著搞，多鍛鍊團隊的溝通能力與口才（見過太多門店的導購連產品都講不明白，這十有八九跟工廠有很大關係）

5.社群營銷做起來，把老客戶維護好，深挖一下，說不定有意向不到的結果。

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現在網際網路的發展與應用很是廣泛。網店執行，品牌合作，和走出去三點，

2.品牌合作。多和其他建材的互通互享資訊，增加自己的有效客戶群體。買建材的客戶一般情況下都是裝修的，所以肯定需要傢俱。

3.軟裝設計師坐鎮。有設計師的配色，與選擇能促進和客戶溝通，讓一些有選擇恐懼症的人拒絕選擇，我們幫他選擇傢俱。

4.緊緊抓住市場潮流。多和裝修公司，或者設計師溝通。今年流行什麼風格，做好市場調研，然後大量進貨，不然容易貨品積壓，也好做好推動點。

2019年傢俱門面該如何發展？傢俱行業流傳那麼一句話；從現在看以前，以前的生意都好做！說明了現在做生意的難度！因為用以前的辦法行不通了，2018年資料告訴大家一個事實是：

紅星美凱龍居然之家等一線物業資料顯示：2018年整個紅星美凱龍比2017年銷售額下降30%左右。而2017年紅星美凱龍的紅星拓展起碼拓展20%門面以上。紅星美凱龍的房租上漲率是必須的，紅星美凱龍的招商部的人員和薪水為什麼上漲，因為招商難了，以前做為生產企業都要年年討好紅星，居然等招商部！現在都是紅星居然都要開招商會……這就是渠道目前現狀！好訊息的是：中國傢俱銷售每年都有所增長……

市場:物業只是一方面，去年電商也滑坡得厲害，以前的天貓店，現在的京東店，蘇寧，一號店，唯品會……多平臺出現！渠道的多樣化，市場的透明化，訊息的快速化！做為終端線下的實體店我們該如何走呢？做為從事傢俱渠道銷售的8年經歷，看過很多經銷商的起起落落我覺得從一下方面入手:

抓住熱點熱點:，傢俱行業有好的壞的的風格系列:比如2019年的產品熱點是：新中式，意式極簡，美式輕奢等，目前比較熱點的還有：定製，軟裝板塊，抓住熱點以後，你才有提供比競爭對手更有力的產品，才讓客戶選擇你！

渠道變革：目前訊息的透明化，使用者多渠道傳遞，那麼你也要對目前銷售方式進行變革！多樣化的訊息滲透，比如上游工序，有空調，水電，裝修公司，軟裝公司的多方面跟進和溝通同盟，挑選合適的目標跟進！這樣才能讓多開財源路！

服務提升：任何時候，客戶選擇的永遠是對自己有利和滿足自己產品和服務！因為我們選擇的任何也是一樣。要想到客戶在家居方面的服務，主要加強的售前售中售後等環節……