1場開 去和已經辦卡的會員不斷的去聊天

2輪排

4截單 讓已經有私教課的會員認可你 轉到你這裡學習

5經理私下分配

6接收其他教練的會員 可以是金錢買賣 可以是贈送這個是自願 和截單不同

健身房越來越多，對於大眾的選擇一個好的健身房也有了一絲困難，能遇到一個好的，有責任的教練也是比較難的！對於健身房開拓會員提著建議：

一，合格的健身教練

教練的合格可不僅僅是有資格證書而已，一個具體資格的教練必須有責任心，有工作態度，有無私的精神！有強健的體魄，有Sunny的心態！當然真心熱愛健身行業的人員，從臉部就可以看到這些特有的標誌！不是一般人可比的！

二，健身場地

健身場地的寬敞，明亮度都與會員選擇的態度密切相關。所以這一點要做到乾淨，敞亮，整齊的健身場所！

三，健身設施

健身設施的多少和安全性也是會員比較關心的問題，對於每個訓練的器材還有擺放的範圍，位置，都需要密切關注，適當的擺放！對於沖涼室以及其他設施按規定要求建設擺放。

四，價格戰

想要更多的會員，更有質量的會員，價格方面一定要根據大眾的實際和當地的人均收入做合適的安排，不能最虧本，但也不能坑會員。做到雙贏共利才是根本。

五，口碑

現在生活條件都好了，對於大眾選擇的方向自然是良好的口碑和貼心的服務！只要這一點做到了，那麼相信您的會員一定不少！並且生意興隆！

第一要做好產品服務（產品服務核心是人，呵呵，靚妹帥哥不能少，朝氣活力型）；第二拓展在於運用渠道，從免費體驗開始，目標客群一定要定位準確，渠道的選擇一定要精準；第三，做好客戶的維護，歷史跟蹤"諮詢，做好服務，形成口碑傳播。

1，最低層次的銷售就是推銷

可以撒廣告，發傳單，熱情主動臉皮厚。這是最低層次的銷售方式。依靠的不是技術，更談不上技巧，只要臉皮厚就可以。更像是一種體力活。

2，積累人脈，轉介紹

需要一點情商，從瞭解客戶的需求開始，找到需求滿足他。成交就是順其自然的了。客戶的需求怎麼找？瞭解你的客戶：姓名、年齡、生日、孩子的生日、父母的生日、個人的業餘愛好。。。。。等等。在他最親最近的人生日那天，你的一個小禮物，甚至一個祝福的簡訊可能就搞定了一個忠實的客戶。

3、團隊營銷

每個做健身教練的人都不想做一輩子的私人教練，成為營銷主管，營銷經理，成長為店長，甚至發展成為股東，都要有自己的目標。有了目標，就要有規劃，你的團隊再哪裡？你的左膀右臂在哪裡？

談到這裡，告訴大家一個不算光明磊落的方法。如果你到一個俱樂部木有根基，單打獨鬥是很難開啟局面的，怎麼辦？請各位健身教練同事吃飯，私下裡吃飯難免談論工作，談論店長，談論經理，甚至談論老闆。罵領導的，抱怨的，多請他們吃幾次。你只要靜靜地聽著就可以了，健身教練的流動性是很大的，罵的時間長了，他們就差不多要離開了，離開了以後他們的遺留的會員給誰呢？當然是你啦，你請他們吃飯最多嘛。我的銷售冠軍很大一部分就是這樣做出來的。有點損？，是有點損！但是哥要告訴你：社會就是這樣做，對你笑的人不一定是對你好的。有自己的理想，也要有自己的思考！

4、大客戶銷售

挖掘團單的方法一共有十八招，有興趣的朋友可以加好友一起交流。