洗浴中心如何借力高檔飯店合作，1個月吸引9000年卡會員！
今天為大家分享一家洗浴中心借力高檔飯店合作，一個月吸引9000個年卡會員。
這家洗浴中心當時包裝一張年卡，限額500張，價格80元。不在大街上賣，因為沒有價值，客戶也不精準，所以選周邊兩個比較高檔的飯店來合作。
合作方式是這樣：飯店的顧客，在點完菜以後，如果再增加一道菜，那就可以以超低價80元獲得周邊澡堂的年卡。
飯店對於達到條件的客戶，給他們一張資格證，上面寫著在什麼時候去澡堂，就可以以80元買到年卡。
到了那天，澡堂門口排了很長的隊伍，路人看到了，就好奇這是怎麼回事，然後80元買年卡這事情就傳開了。
然後把有興趣的路人也排隊，排在飯店客戶有資格證的人們的後面，要先保證飯店客戶能夠買到年卡。排隊的人很多，有的人排著排著覺得沒意思就走了，但是又會有別人過來排隊。
所以到了最後，有資格證的人都買到了年卡，喜歡佔便宜的路人只有極少數買到了年卡。
有很多排隊的路人沒有買到卡，但是他們回去之後會和別人說，有個洗浴中心，現在80塊錢就能買年票。
透過這一招，洗浴中心利用人們的傳播，就把第二次銷售年卡的事情先放風出去了。
500張票第一天就賣完了，但是要做平臺，500人是遠遠不夠的，所以在一個星期後就開始了第二輪的銷售。
之所以選擇一個星期，是為了考察之前買了票的客戶在一個星期裡面能夠來多少次。經過測試，絕大多數人也就來兩次，基本達到了當初計劃裡的估算。
在這一個星期內，店內的人手也進行了適當調整，以確保第二輪年卡賣出去之後，突然到來的大批顧客不會產生服務人員不夠的情況。
第二批年卡開始銷售，採用的方法是讓第一批客戶進行轉介紹。因為人以類聚，第一批客戶轉介紹過來的客戶，也會是比較精準的客戶。
第二批年卡銷售的規則是：因為你是上次搶到卡的幸運客戶，針對你們有一個特惠活動。就是200元可以搶購年卡，你看要不要給你們周邊的親戚朋友爭取一個名額。這一次的名額是1500個。
這一次也是採用資格證的形式來搶購年卡。這批年卡先讓客戶轉介紹，如果客戶的轉介紹消化不了，再放到外面去公開銷售。因為之前這個事情已經放風出去了，所以就算公開銷售，肯定也是沒有問題的。
第二次賣卡很快就結束了，客戶基數達到了2000人。再接下來的一週內，洗浴中心又進行了調整，對客戶的光顧次數進行了統計。
第三次搶購，價格是500元，第四次搶購，價格是800元。都是採用的一模一樣的方法。即便是價格這麼高，但是對於當地有著冬季和春季泡澡習慣的人們來說，單次都要25元，所以這樣的價格還是很划算的。
每次裂變完成後，都會用5天至一週的時間進行調整。因為之前有過調整的經驗，所以後來的調整進行的很順利。
一個月下來，總共抓到了9000多個客戶，收回現金300多萬。基本上每天都有六七百人來泡澡，如果再發展會員，可能洗浴中心就容納不下了，所以就停止了賣卡。
平臺，一個是客戶基數，一個是客戶黏度。首先培養了500個病毒源，透過病毒源的散發和轉介紹，得到9000個客戶。
這個年卡就是尖刀產品，80元買年卡就是絕對優勢，只有找到絕對優勢，才能夠立足於不敗之地！同時重要的還有精準地把握當地的消費習慣。
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
洗浴中心如何借力高檔飯店合作，1個月吸引9000年卡會員！
今天為大家分享一家洗浴中心借力高檔飯店合作，一個月吸引9000個年卡會員。
這家洗浴中心當時包裝一張年卡，限額500張，價格80元。不在大街上賣，因為沒有價值，客戶也不精準，所以選周邊兩個比較高檔的飯店來合作。
合作方式是這樣：飯店的顧客，在點完菜以後，如果再增加一道菜，那就可以以超低價80元獲得周邊澡堂的年卡。
飯店對於達到條件的客戶，給他們一張資格證，上面寫著在什麼時候去澡堂，就可以以80元買到年卡。
到了那天，澡堂門口排了很長的隊伍，路人看到了，就好奇這是怎麼回事，然後80元買年卡這事情就傳開了。
然後把有興趣的路人也排隊，排在飯店客戶有資格證的人們的後面，要先保證飯店客戶能夠買到年卡。排隊的人很多，有的人排著排著覺得沒意思就走了，但是又會有別人過來排隊。
所以到了最後，有資格證的人都買到了年卡，喜歡佔便宜的路人只有極少數買到了年卡。
有很多排隊的路人沒有買到卡，但是他們回去之後會和別人說，有個洗浴中心，現在80塊錢就能買年票。
透過這一招，洗浴中心利用人們的傳播，就把第二次銷售年卡的事情先放風出去了。
500張票第一天就賣完了，但是要做平臺，500人是遠遠不夠的，所以在一個星期後就開始了第二輪的銷售。
之所以選擇一個星期，是為了考察之前買了票的客戶在一個星期裡面能夠來多少次。經過測試，絕大多數人也就來兩次，基本達到了當初計劃裡的估算。
在這一個星期內，店內的人手也進行了適當調整，以確保第二輪年卡賣出去之後，突然到來的大批顧客不會產生服務人員不夠的情況。
第二批年卡開始銷售，採用的方法是讓第一批客戶進行轉介紹。因為人以類聚，第一批客戶轉介紹過來的客戶，也會是比較精準的客戶。
第二批年卡銷售的規則是：因為你是上次搶到卡的幸運客戶，針對你們有一個特惠活動。就是200元可以搶購年卡，你看要不要給你們周邊的親戚朋友爭取一個名額。這一次的名額是1500個。
這一次也是採用資格證的形式來搶購年卡。這批年卡先讓客戶轉介紹，如果客戶的轉介紹消化不了，再放到外面去公開銷售。因為之前這個事情已經放風出去了，所以就算公開銷售，肯定也是沒有問題的。
第二次賣卡很快就結束了，客戶基數達到了2000人。再接下來的一週內，洗浴中心又進行了調整，對客戶的光顧次數進行了統計。
第三次搶購，價格是500元，第四次搶購，價格是800元。都是採用的一模一樣的方法。即便是價格這麼高，但是對於當地有著冬季和春季泡澡習慣的人們來說，單次都要25元，所以這樣的價格還是很划算的。
每次裂變完成後，都會用5天至一週的時間進行調整。因為之前有過調整的經驗，所以後來的調整進行的很順利。
一個月下來，總共抓到了9000多個客戶，收回現金300多萬。基本上每天都有六七百人來泡澡，如果再發展會員，可能洗浴中心就容納不下了，所以就停止了賣卡。
平臺，一個是客戶基數，一個是客戶黏度。首先培養了500個病毒源，透過病毒源的散發和轉介紹，得到9000個客戶。
這個年卡就是尖刀產品，80元買年卡就是絕對優勢，只有找到絕對優勢，才能夠立足於不敗之地！同時重要的還有精準地把握當地的消費習慣。
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。