客戶，分狹義上的和廣義上的，狹義上的就是我們一般所指的進店買東西的人，廣義上的就比較廣泛，超市，直營店老闆等等都是，你是廠家，優勢是價格低，你可以跑跑超市，跑跑內衣褲的直營店，價格優惠，再加上你推廣產品的有哪些好處，給一定的返利，這個事情不難，關鍵是別小家子氣，捨不得孩子套不著狼，一定的付出是有必要的，還有一點，你的產品質量一定要好，不然你返利高也不見得別人就買賬，你說是嗎？

這種業務是一種比較隱秘的業務，當然了，至於怎麼做，還得定位。首先要清楚你所賣的內褲是什麼檔次，中高階還是低端的。中高階的建議，去商場和這個做生意的老闆談進貨價格售後，然後進而把自己的產品帶一些樣品或者是影片圖片，讓老闆進行選擇。雙方談到恰當的利益。只要產品質量不錯，利潤也可以，老闆是願意合作的。如果是低端的內褲品牌，那就要去超市去一些門面或者街邊小店。那邊的話產品質量一般，但是就是說價格低廉。所以只要價效比合適，他們都是願意合作的。此外像你說的內褲業務怎麼跑，看來你這邊應該是屬於廠家，廠家的話自己就得做前端的很多渠道。所以前期必須下功夫找一些渠道商來做你的產品，這樣的話在後期才有一定的積累。

隨著市場透明化和交通便捷化，傳統“掃街式”的招商方式所帶來的效果日漸式微。於是，很多銷售人員都在抱怨：現在的招商難度真是太大了。但如果你用心觀察的話，你會發現：新的移動網際網路時代，催生了很多新的招商方式。2016-2018年，我連續三年在公司二十餘位招商人員中拔得頭籌，關鍵在於我擯棄了傳統的招商形式。現將我的招商心得分享如下——

我的整個招商流程是這樣的：

2、不斷推送專業的行業知識

3、針對性的互動以加強信任感

4、在深入交往中達成合作協議

⑴ 透過託運站收集整理。有時候你給託運站人員送幾包煙，就可以收集發往各地包裹上的客戶資訊；

⑵ 透過行業網站獲得。行業網站有大量的客戶資源，你只要和裡面的客服人員搞好關係，就有機會獲得；

⑶ 透過百度地圖來收集。輸入行業和地區等關鍵字，就會跳出很多相關門店的資訊；

⑷ 透過同行之間的資源互換。每個銷售人員都掌握著不少的客戶資源，大多都樂意互換手上的資源；

透過三年時間的努力，目前我已經收集整理了十多萬個行業客戶的資訊，差不多佔到了行業客戶總數的2/3。

2、不斷推送專業的行業知識

客戶現在不缺產品，如果純粹的從產品的角度向客戶推薦的話，大多引不起客戶的興趣。

3、針對性的互動以加強信任感

無互動，不營銷。我們發每一條內容都渴望得到關注和認同。一來二去，你們就形成了一種關係，產生了更多交集。所以，我非常重視和目標客戶之間的互動，我要透過有質量的互動獲得對方的認可與信任。我常運用的互動方式主要有以下幾種形式。很簡單，但很實用。

⑶ 主動分享資源。找準好友普遍感興趣的話題，這樣他們就會主動找到你來進行諮詢與互動。

⑷ 主動發紅包。每逢節假日主動在群裡發一些紅包，增強在各種社群的存在感。

……

4、在深入交往中實現合作

做任何事情都在於堅持，當你長期和別人保持一種互動關係的話，別人有需求的時候，自然而然會想到你，進而主動向你諮詢產品的相關資訊，這個時候的成交是最容易的。

複雜事情簡單做，簡單事情重複做。招商工作也是如此，只要我們堅持將每一個環節做到極致的話，結果自然能達到自己的預期。