社交電商的路是否會越走越窄，需要從以下3個要點去理解。

社交電商,顧名思義，就是以社交化的方式拓展電商的業務能力。社交電商一般藉助於微信、微博、抖音等網民最常用的社交平臺，對商品內容進行傳播分享，透過社互動動的方式來引導使用者對商品購買的行為！

隨著網際網路的不斷髮展以及網民對於電商的需求與認知的不斷提升。網民在電商消費時除了會受到商品自身的功能是否滿足自身需要外，還會受到自身社交群體、滿足社交愛好過程中的同一身份價值認同和參與感所左右。

社交是人的天性！在移動網際網路的技術紅利下，可以利用碎片時間方便快捷的上傳發布和瀏覽查閱各類有趣的、有意義、有見解的短文、短影片到各大社交平臺在參與社交獲得情感、認知上的滿足！微信、微博、抖音、鬥魚、拼多多等平臺，都依託社交聚焦了數以億計的流量。

社交電商具備美好的前景。在網際網路領域，流量是極其重要的商業價值。對於電商，流量更是其一切成功的起點。而傳統電商模式下，獲取流量方式已到了瓶頸。獲客難，獲客貴已經是傳統電商的痛點。社交能產生無限的流量，賦予了人們更多對社交流量變現的關注與思考。社交電商應運而生，時刻上演諸如抖音上小姐姐們一則30秒的街拍影片，帶動幾萬幾十萬的同款商品售出的商業奇蹟；

社交電商給了更多的草根企業或個體流量變現的機會。例如：在抖音上，強如美團這種企業，在強大的網友們無窮無盡的創新面前，流量的結果上也要自嘆不如。正是得益於，社交平臺基於個體在內容的創作、傳播、變現上的個性化和相對較少的約束，突破了傳統電商平臺在流量方面傾向於大V或企業玩家的束縛，讓更多有才華的人趨之若鶩。

社交電商的商業邏輯更優秀。傳統的電商企業在經營理念、品牌宣傳、運營思路上已經很長時間沒有產生大的變革了。但網民們對於購物的決策方式正在變化，從之前電商平臺先推薦展示→等使用者點選→再詳細介紹→使用者再下單，變成了社交平臺根據演算法找出使用者潛在需要的商品直接影片展示→使用者再下單。

社交電商初期，從業者將迎來一大波機會紅利。任何新事物或新商業模式的出現，初期會得益於市場處於培育期的認知程度低，眾人決策與觀察週期過長的原因享受低度競爭得到高回報。但也受限於市場處於培育期的規模較小，從業者所得規模有限。

社交電商成長期，從業者將迎來激烈競爭。一種新的商業模式，被市場認定為具備高度價值時。將會吸引很多個體和組織加入，競爭加劇。市場規模將由徹底啟用，“82法則”，“馬太效應”將逐步顯現。

社交電商中後期，從業者將會在不同的社交電商平臺中尋找和開闢新的機會。隨著市場的成熟，市場上必然會出現更多更加細分的社交電商平臺。由於“馬太效應”的緣故，眾多社交電商的非頭部參與者將必然會進行多平臺同時走的策略（就像現在開網店的，開了天貓店，也會開京東一樣）。