為什麼要建群?
社群是一種具有共同價值觀的精神聯合體和利益共同體。未來是社群和社群之間的競爭，誰能更多地利用社群去佔用使用者的時間，誰就贏了。
社群是一個嚴謹的體系，需要精心的設計。我們只需標準五步，就可以一個完整的社群。
社群 5 要素：
價值觀：認同商業之美，崇尚自我奮鬥;反對屌絲文化，樂於奉獻共享。
規則：羅伯特議事規則;班長推舉制、唯一授權;凡活動必須報備;不允許談論政治、宗教。
結構：總部—班長—組長—書友。
互動：官方活動+自發活動;線上活動+線下活動;免費活動+收費活動。
利益：組織活動、分配福利;銷售產品、獲得分成。
透過活動或優質內容來吸引目標使用者，形成潛在使用者的社群矩陣池。根據不同的定位和標籤，形成不同主題的群。
由專門人員負責向用戶池子(社群矩陣)中輸出內容(專題講座、答疑或其他)。
一方面，可以啟用使用者。另外一方面，將使用者轉為客戶。這樣，一個基於社群的營銷體系就構建完畢。接下來，我再做具體的分析。
社群營銷的基礎理論
知道-瞭解-購買-互動-粉絲-傳播
以前，營銷體系更多是一個漏斗模型。一級一級的轉化，效率比較低。社群時代，營銷進入2.0，更加註重口碑，強調互動、裂變和傳播。
魚塘營銷理論
把客戶比喻為一條條遊動的魚，把客戶聚集的地方比喻為魚塘。根據自己的營銷目標，分析魚塘裡不同使用者的喜好和特性，然後丟擲不同的魚餌，最終實現捕魚過程的最大成功。
魚塘營銷一直是很經典的營銷理論。
首先，建立魚塘。建立一個魚塘，這個魚塘可以是社群。
其次，引魚入塘。魚塘中需要精準使用者，要把意向人群引導到這個魚塘裡面來。
然後，把魚養肥。魚弄進來以後，不要拿刀就宰，一來就宰，魚肯定會跑，而且別的魚也不會留。魚塘式營銷講究穩紮穩打，長期經營。逐步將弱關係轉化為強關係。
還要不斷分析這些魚想什麼、更喜歡什麼魚餌、給不同的魚設計不同的魚餌。更有針對性。
最後，重複營銷。讓魚感受到好處，帶動其他的魚，拉攏還在魚塘外的魚，這就是口碑營銷。
只要魚塘還在，只要魚還在魚塘，主動權就始終都牢牢掌握在自己手裡，相對於競價營銷來說，此種方式可以獲取長期的收益，只要魚塘系統還在，那麼就會有持續不斷的收入。
有人說過，廣告資訊有一流、二流和三流之分。
三流的廣告是“6折的優惠還剩3天，趕快來報名吧”或“你來報名吧，600塊錢減300”。這是最low的一種廣告，會引起使用者的心理抗拒。
二流的廣告是“我們有清華北大的老師，我們有完善的教學教研，我們有漂亮的教室，快點來吧”。二流的廣告開始關注使用者的需求，不再是簡單粗暴的硬廣告，會強調自己有什麼內容可以滿足使用者的需求。
一流的廣告是“你知道人大附中5年小升初最難的三個考點是什麼嗎?知道這三個考點90%的學生錯在哪裡嗎?知道這種錯誤該怎麼解決嗎?我們能幫你做什麼”。
相比前兩者，一流的廣告會更柔性一點，直擊使用者的痛點，展示自己的專業性。這樣的廣告效果是不是會更好?
再次提醒，個人微訊號就是個人的名片。一定要珍惜!發朋友圈時一定要注意什麼內容，儘量別全是廣告，儘量以生活為主，至少讓人覺得你還是真實的，傳送的頻率一天發三五次已經差不多了，過於頻繁會起到反作用;同時要主動出擊，為目標使用者點贊，人家評論了會互動等等這些都有技巧。
社群易學難精，社群是一個嚴謹的體系。
為什麼要建群?
社群是一種具有共同價值觀的精神聯合體和利益共同體。未來是社群和社群之間的競爭，誰能更多地利用社群去佔用使用者的時間，誰就贏了。
社群是一個嚴謹的體系，需要精心的設計。我們只需標準五步，就可以一個完整的社群。
社群 5 要素：
價值觀：認同商業之美，崇尚自我奮鬥;反對屌絲文化，樂於奉獻共享。
規則：羅伯特議事規則;班長推舉制、唯一授權;凡活動必須報備;不允許談論政治、宗教。
結構：總部—班長—組長—書友。
互動：官方活動+自發活動;線上活動+線下活動;免費活動+收費活動。
利益：組織活動、分配福利;銷售產品、獲得分成。
透過活動或優質內容來吸引目標使用者，形成潛在使用者的社群矩陣池。根據不同的定位和標籤，形成不同主題的群。
由專門人員負責向用戶池子(社群矩陣)中輸出內容(專題講座、答疑或其他)。
一方面，可以啟用使用者。另外一方面，將使用者轉為客戶。這樣，一個基於社群的營銷體系就構建完畢。接下來，我再做具體的分析。
社群營銷的基礎理論
知道-瞭解-購買-互動-粉絲-傳播
以前，營銷體系更多是一個漏斗模型。一級一級的轉化，效率比較低。社群時代，營銷進入2.0，更加註重口碑，強調互動、裂變和傳播。
魚塘營銷理論
把客戶比喻為一條條遊動的魚，把客戶聚集的地方比喻為魚塘。根據自己的營銷目標，分析魚塘裡不同使用者的喜好和特性，然後丟擲不同的魚餌，最終實現捕魚過程的最大成功。
魚塘營銷一直是很經典的營銷理論。
首先，建立魚塘。建立一個魚塘，這個魚塘可以是社群。
其次，引魚入塘。魚塘中需要精準使用者，要把意向人群引導到這個魚塘裡面來。
然後，把魚養肥。魚弄進來以後，不要拿刀就宰，一來就宰，魚肯定會跑，而且別的魚也不會留。魚塘式營銷講究穩紮穩打，長期經營。逐步將弱關係轉化為強關係。
還要不斷分析這些魚想什麼、更喜歡什麼魚餌、給不同的魚設計不同的魚餌。更有針對性。
最後，重複營銷。讓魚感受到好處，帶動其他的魚，拉攏還在魚塘外的魚，這就是口碑營銷。
只要魚塘還在，只要魚還在魚塘，主動權就始終都牢牢掌握在自己手裡，相對於競價營銷來說，此種方式可以獲取長期的收益，只要魚塘系統還在，那麼就會有持續不斷的收入。
有人說過，廣告資訊有一流、二流和三流之分。
三流的廣告是“6折的優惠還剩3天，趕快來報名吧”或“你來報名吧，600塊錢減300”。這是最low的一種廣告，會引起使用者的心理抗拒。
二流的廣告是“我們有清華北大的老師，我們有完善的教學教研，我們有漂亮的教室，快點來吧”。二流的廣告開始關注使用者的需求，不再是簡單粗暴的硬廣告，會強調自己有什麼內容可以滿足使用者的需求。
一流的廣告是“你知道人大附中5年小升初最難的三個考點是什麼嗎?知道這三個考點90%的學生錯在哪裡嗎?知道這種錯誤該怎麼解決嗎?我們能幫你做什麼”。
相比前兩者，一流的廣告會更柔性一點，直擊使用者的痛點，展示自己的專業性。這樣的廣告效果是不是會更好?
再次提醒，個人微訊號就是個人的名片。一定要珍惜!發朋友圈時一定要注意什麼內容，儘量別全是廣告，儘量以生活為主，至少讓人覺得你還是真實的，傳送的頻率一天發三五次已經差不多了，過於頻繁會起到反作用;同時要主動出擊，為目標使用者點贊，人家評論了會互動等等這些都有技巧。
社群易學難精，社群是一個嚴謹的體系。