很多小年輕不是真的喜歡喝酒，感覺喝酒是男人的表現，特別喝江小白類似的酒，是一種時尚。對老酒友來說，喜歡喝酒是釋放，是肚子裡有酒蟲。喝幾口什麼都不想，暈暈的，真滋潤。酒類企業的文化牌也只是迎合部分消費群體，我和父親喝酒從來不注重這些。因為我們爺倆心中都有一顆紅星。只喝老百姓喝得起的白酒

白酒打文化牌，主要是從一個方面提升自身品牌價值，尤其是一些中高階白酒，這和白酒本身消費群體以及市場供求有很大關係。

一、中高階白酒一個很大的消費市場是公務宴請。國內人們比較講究面子文化，尤其在公務宴請方面，能向高標準靠就絕不能降低標準，包括酒水也是這樣。試想一下有兩款酒，一款三四線高品質酒和一款一二線中品質的酒，你宴請的時候會選擇哪款？我想大多數人會選擇品牌酒。因為宴請過程中誰會關心酒好不好喝，關鍵是事能不能辦成。一線品牌為了維護這種優勢，會不斷加大宣傳，尤其是在文化牌方面。

二、就像上面觀點所說，三四線酒如何能進入這個公務消費的大市場？主要還是要提升品牌知名度。有些歷史的重點講故事，沒有多少歷史的講文藝。即使撈不到公務宴請市場也可以吸引下年輕消費市場。

三、目前白酒市場基本上是產銷分離，酒廠都有專門的銷售公司，為了銷量打打文化牌，不失為好的提升知名度和認同感的好辦法。

北京菜市場大爺大媽買個菜，聊起來幾句都是哪個哪個領導是我親戚。

本質不夠，宣傳來湊。

喝酒的時候，特別是白酒，一個個臉紅脖子粗，過癮。也沒見幾個人像李白一樣吟出了詩句。

但是到了檯面上，就必須換種說法，不然不體面。

什麼體面，文化唄。

套一個殼子，用營銷策略，賣產品。

給顧客一種感受：我的做法跟文化有關，很高階。所以買起來順理成章。

北京菜市場內，大爺大媽們來買個菜，隨便聊起來幾句都是哪個哪個領導是我親戚。

聽了會覺得有點不可思議吧，各位到底還能不能好好買菜了呀。但仔細想想又確實是這樣，並且這一現象在當下各種場合中都普遍存在著。有時候可能換了一身裝扮，但究其根源，還是一樣的。

本質不夠，宣傳來湊唄。

同樣，我們會看到有的白酒企業非常熱衷於打文化牌，也是出於這個道理。人們喝酒的時候，特別是度數高的白酒，放眼望去，一個個都喝得臉紅脖子粗，因為只有這樣才能過癮。但也就光光圖了個口腹享受，除此之外啥都沒喝出來，也沒見有幾個人像李白一樣吟出了詩句。

但好面子似乎是人們的天性，私底下都是為了貪圖過癮而喝酒，而到了檯面上，這些話怎麼能就這樣說出來。那怎麼辦，必須要換種說法了呀，不然多不體面。

那麼在人們的眼中，什麼才是體面呢？答案就是文化唄。

白酒企業就是牢牢抓住了顧客講究體面這一心理特徵，在喝酒這一行為的外面套上了一個漂亮得體的文化殼子，用這樣的營銷策略來賣產品。

白酒企業打文化牌的這一做法，能給顧客帶來一種感受：我買酒、喝酒都跟是和文化有關係的，是一種很高階的做法。

消費者如果這樣想了，那買起酒來也就變得順理成章了，毫無思想負擔，或許還會到別人面前去吹噓一番呢。

著名科學雜誌柳葉刀已經研究過了，酒這個東西，最佳小酌量都是偽概念，最好的是滴酒不沾，一群人一哄而上，喝得臉紅脖子粗就更不可取了。圖一時過癮，到頭來消耗的都是自己。

營銷手段再吸引你，也要記得保重自己的身體。

看問題換一種角度，講觀點升一個高度，牆裂後是磚，我是專門引玉的拋磚人——牆笑裂。