存款就是銀行的命脈，所以對於拉存款，銀行間基本都是全員營銷，上到支行行長，下到客戶經理，甚至後勤都有存款任務。

比如我的大哥就是在廣東一家農商行裡上班，在安全保衛部，跟業務都沒有關係，但是每年銀行分存款任務的時候照樣分到，一年要拉2000萬存款，這個雖然沒有客戶經理的任務高，但是也跟自己的績效工資掛鉤。存款任務完成的好，年底獎金就多，完不成任務照樣剋扣獎金。

但是在前幾年我大哥是沒有存款任務，當時只是做本職的工作就可以，但是從前年開始他們行換了個領導之後，特別重視存款營銷，所以全行的人員都分配到了存款任務。因為現在他們行拉存款不容易，前有國有大銀行的爭奪，後又一些城商行、民營銀行的追趕，他們現在的日子明顯沒有以前好過了。以前他們銀行拉存款主要集中在一些事業單位和企業單位，現在連個人都不放過，他們銀行員工經常賴著七大姑八大姨要存款。

我相信其他銀行也一樣，基本都是全員營銷。目前銀行市場確實發生了很大的變化，存款的競爭也非常激烈，前幾年銀行存款利率都比較低，但仍然能吸收到很多的存款，因為那時大家可以選著空間比較少。但是最近幾年隨著餘額寶等貨幣基金的崛起，以及民營銀行的攪局，很多存款都跑去追求更高收益的理財產品。比如今年一些民營銀行推出的智慧存款，1年以上就可以獲得4.5%的利率，可以隨時支取，不論是收益還是流動性都比大銀行更好，所以各大銀行也感到深深的威脅。

所以我們看到最近兩年銀行的存款競爭明顯變得激烈了很多，銀行能給到的利率也提高了不少，目前有些小銀行5年期的款利率能給到5%以上，這個利率甚至比部分銀行理財產品還要高。

因此目前拉存款就成為了各大銀行頭等任務，也是銀行重點考核績效的參考，很多銀行存款任務的完成情況可以佔到績效考核的50%以上。

這個肯定有的，尤其月底年底結算這會，隨著這些年網際網路金融的發展，到銀行存錢的也越來越少了，儲戶的流失會加大資金調動缺口，所以必要時候拉存款肯定有的

雖然人民銀行早些年有過明令禁止銀行把存款任務強加給個人身上，但是現在銀行競爭這麼激烈，不拉存款沒飯吃，只能劃分任務到個人頭上。

一是銀行下達個人任務的必要性。銀行的立行之本毋庸置疑就是存款，沒有存款就沒有活路，只有存款越來越多，才可以有資本放出貸款，然後賺取利息差。現在銀行分支機構越開越多，導致銀行之間的競爭越來越激烈，單靠自然攬存已經不能滿足銀行存款的需要，非常有必要個人來承擔銀行的存款壓力。

二是銀行下達個人任務的必然性。銀行放在二十年前，也是躺著賺錢的企業，根本不擔心存款問題，現在隨著銀行機構增加，理財方式的增多，銀行員工如果繼續以前那種“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”的狀態，那銀行只能是江河日下。銀行為了改變過去大鍋飯的管理經營模式，必然給員工定任務。

三是人的潛力是無限的，主觀能動性需要銀行去激發。銀行為了激發員工潛能，採取了恩威並用的措施力爭存款有所突破，在收入方面就是績效工資與存款直接掛鉤，想多發工資就要努力拉存款，拉不上存款的實行扣罰績效工資的考核辦法。銀行員工的收入降低，很大因素就是存款拉不上，扣罰績效工資造成的。

存款任務下達到個人身上，在地方銀行表現得尤為明顯，已經打破了大鍋飯的傳統模式，就是多勞多得，不勞者不得食，員工已經形成了你追我趕的存款浪潮。國有銀行存款也會下達到個人頭上，但是執行力度沒有地方銀行那麼大，只不過普遍迎來了降薪潮。