網際網路改變營銷，首先就像馬雲說的這個無人售貨。透過感測器物聯網將所有的裝置產品放在一起，然後你沒拿走任何的一個產品系統自動的分析，自動記錄自動的給你進行這個價格的核算，當你走到門口的時候，然後自動從你那個支付寶微信銀行卡里面把錢給扣掉。

隨著物聯網的升級發展，像後來不是又推出來的這種智慧冰箱，它可以監控到，你冰箱裡邊兒缺什麼什麼東西，吃的快慢吃的多少用的速度都給你進行了一個分析，然後自動的幫你下單去買你想要的東西。是你缺少的東西。這都是物聯網可以改變的營銷。

後來隨著各種感測器的發展，物聯網的發展，我相信將來會出現，可以完全配到身上，將你身體各種各樣的因素，各種各樣的指標，全部進行一個分析，醫院都不用去看了，確實是哪不舒服，自動的就給你珍惜，下單開藥，甚至有機器人過來給你送1號，把你嘴開啟放進去餵你吃了。

這些都是有可能透過物聯網來實現的。

網際網路不僅僅是這些裝置，甚至像將來的機器人無人駕駛啊等等，這些都是可以通到物聯網的範疇之內，所以說你想從你上車連票都不用買，到你下車到什麼地方全部給你記錄下來，你就是一個標籤兒。

你的個人標籤跟你相關的所有的產品，所有的東西全部可以融合到一起，你想想這樣做多麼可怕，但是想想有多麼興奮。

在人類已跨入21世紀的今天，由於資訊科學技術高速發展，消費方式發生巨大的變化，現代市場行情變得更為錯綜複雜，市場競爭異常激烈。任何企業要想成功進入、佔領、鞏固和擴充套件市場，採用正確的營銷策略顯得尤為重要，本文將賣什麼、賣給誰、怎麼賣三個方面引導如何營銷物聯網業務。

賣什麼?物聯網的定義與市場前景

物聯網的英文名稱為"The Internet of Things" ,簡稱：IOT。

【專業定義】物聯網是透過光學識別、射頻識別技術、感測器、全球定位系統等新一代資訊科技，實時採集任何需要監控、連線、互動的物體或過程，採集其聲、光、熱、電、力學、化學、生物、位置等各種需要的資訊，透過各類可能的網路接入，實現物與物、物與人的泛在連結，實現對物品和過程的智慧化感知、識別和管理。物聯網是透過智慧感知、識別技術與普適計算、泛在網路的融合應用，被稱為繼計算機、網際網路之後世界資訊產業發展的第三次浪潮。

【通俗定義】通俗的說是物物相聯。舉例說：在將來的某一天，你家的電視，電腦，門，燈，燃氣灶，微波爐等所有家用電器，以及社會上所有安裝了終端資訊上傳工具的機械類、電子類器件都連在一個網路上，那時你可以透過手機，或是某種控制器，瞭解、控制你想了解或控制的一切。 總之，這個聯想很遙遠，但科幻片裡好像已經完美的演繹出來了。

市場前景

2015年全球物聯網市場規模達到624億美元，同比增長29%。到2018年全球物聯網裝置市場規模有望達到1036億美元，2013年至2018年複合成長率將達21%，2019年新增的物聯網裝置接入量將從2015年的16.91億臺增長到30.54億臺。根據工信部的資料，2014年中國物聯網產業規模達到了6000億元人民幣，同比增長22.6%，2015年產業規模達到7500億元人民幣，同比增長29.3%。到2020年，中國物聯網產業的整體規模將超過1.8萬億元。

2011-2020年中國物聯網整體規模及增長預測(億元)

賣給誰?

物聯網業務目標客戶

由於物聯網業務的普遍性，其應用涉及到生產與生活中的各個領域， 但凡與資訊化和網路有關係的行業都用到物聯網。因此物聯網是一個泛概念，目標客戶就是現實中的所有的人和物。