做實體店，客戶有不同的層次，如果想增強新的護膚品，建議中端或者中高階的要上一些，同時必須要在國家藥監局檢測和備案。如日本米花肌護膚品挺合適的。低端的護膚品大多流行在微商。

米花肌護膚品，有卸妝乳、潔面皂、化妝水、乳液、面霜等，天然有機原料，價位中等，日本酵素工藝，富含人面板必須的天然氨基酸、維生素、礦物質、葉酸等成分，五重保溼，適合面板暗淡、乾燥、松馳、毛孔粗大等問題肌膚，尤其是虛弱敏感面板，長期使用面板透亮而有光澤。

有古代護膚佐證，做米酒師傅的手又白又嫩就是這個道理。

主要成分：米糀（糯米發酵萃取精華液）、玻尿酸、嬰兒膠原蛋白、中草藥萃取液、桃子柚子提取的神經醯胺保溼成分、深海魚膠等。

適應狀況：細紋、乾燥、面板黯淡、肌膚松馳、毛孔粗大、混亂肌理等。

適用物件：虛弱敏感肌、油性面板、乾燥面板、普通面板適用，兒童、孕婦也適用。

不含乳化劑、酒精、香料、礦物油、色素、石油表面活性等無害配方。

剛進入國內不久的商品，在日本藥店賣得不錯，後續操作空間大。

現在疫情影響還未過去。實體店進店率並不高。不建議在這個期間投資增加品牌。如果決定了一定要加品牌，可以給些建議。

一：如果是想增加可以引流的品牌。那麼自然堂、珀萊雅、丸美、佰草集這些都可以。不過這些品牌上櫃都要好幾萬。這些品牌知名度相比較高，可以給店鋪匯入人流。

二：如果店內已有這些大品牌引流。可以增加利潤品牌，政策力度大的，提高店鋪毛利。比如法蘭琳卡，水迴圈，還有果本類似這些。

我的客戶基本上都是實體店，這個問題我可以給您一些建議，實體店的品牌規劃，一定是要跟店鋪周圍的客戶群的消費水平相關的，當然，現在很多店鋪不僅有實體店，還有網路銷售，直播購物等等，這些都拓寬了客戶的基數，總體來說，品牌規劃還是按照客戶的消費水平來規劃。

1.引流品牌

引流的品牌當然是目前熱銷的一些品牌，近些年來韓妝比較熱銷，但是競爭也很激烈，利潤相當微薄，但是引入一些可以作為引流款，吸引客戶進店，例如比較流行的南韓面膜品牌，春雨、JM、原辰、麗得姿、可萊絲，這些都是比較熱銷的南韓面膜，可以作為門店門口顯著位置的引流產品

2.主力品牌

主力品牌可以引進一些中等價位的品牌，這類品牌應該是銷量中等，但是利潤也還可以的產品，這個就是店鋪的利潤主要構成部分，最近幾年歐美品牌上升得很快，然後就是一些日系品牌也比較受到推崇，歐美方面比較火的一個是傳統的雅詩蘭黛，蘭蔻，迪奧、香奈兒、科顏氏等，日系主要是資生堂、CPB、SKII、黛珂等

3.利潤補充品牌

利潤補充品牌可以分為兩種，一種是比較小眾的，市場比較難於去比價的一些有特色的品牌，這種產品的利潤會比較高，第二種是比較高階的品牌，也是利潤相對來說比較大的，比如這兩年來上升比較快的HR赫蓮娜、LP萊珀妮、香緹卡等等

由於網路渠道的興起，現在實體店生意確實也越來越難做，作為化妝品店來說，一定要豐富產品品類，去拓寬採購渠道，這樣能滿足不同客戶的需求，然後是走線下結合線上的路線，可以開展下網路直播，這樣，你既有實體店可以增強客戶的信任感，然後開通直播也拓寬了客戶群，應該會對生意有所幫助

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