HR: 做銷售不要看重底薪

求職者: 不看底薪看什麼

HR: 看提成，看平臺

求職者: 對，你說的都對，但是我不聽你的！

(´⊙ω⊙`)以前在金融公司的時候招聘銷售，確實教我問過這種問題，據說是為了看是否有拼勁，願不願意做業績，把人的重點往提成點上面引。

我遇到的回答有：

1，你這底薪太低了，你這邊的產品好不好銷售。

2，我上家公司的底薪比這高，待遇比這好。

3，底薪起碼保障在一線城市的生活才行。

4，底薪這麼低，我少了好多錢啊。

雖說銷售崗位人員流動大，幹個2-3年的也不是沒有，但是銷售崗位底薪低，提成一般的企業，人員流動會頻繁特別多。

這種公司的HR一定特別能忽悠，遇到了就多侃侃，看看人家HR怎麼畫餅的，之後找工作還能避免一下。

總之我是不會忽悠的，只會默默的把人HR拉黑不聯絡了。

HR說底薪不重要，如何反駁？

這個問題，的確是銷售業內較為普遍的現象，尤其是小微企業中尤為突出。

筆者想對企業人說:人才是企業的根本，越小的企業銷售人才越珍貴，你的做法不僅反映了企業非明智的用人觀，更葬送了該企業可能發展壯大的未來希望……值嗎？真不值！

關於銷售人，我不想教你對HR如何反駁，而是想幫助你釐清如何處理類似問題。很多小企業中的HR四六不懂，你不妨直白告訴其自己的能力突出點和對企業的硬性要求條件即可，合則進、不合則退。

筆者年青時，大多以一個團隊的形式參加應聘。幾個“同道中人”聚在一起，調研後判斷出自認有發展前途的行業，然後針對該行業參加數次試應聘，最後從中篩選；遇到特別“鐘意”的企業，往往繞過HR，直接找負責人坦誠溝通——當然、這須要你有較深厚的銷售專業沉澱和對該行業較獨到的深刻理解。

作為一名職業銷售，建議不要把時間浪費在一個HR人員身上，做好自身的業務能力體系建設才是王道。

答：很多時候，簡單的銷售，需要的銷售技巧還有需要掌握的產品知識不是很複雜，不需要太多的專業知識，客戶開拓也不需要太多的技巧，只有一些固定模式，所以公司會提供不好的銷售底薪來招聘銷售人員，這樣的公司一般都有幾個特點：

1不停的在招銷售人員。因為底薪低或者說沒有底薪，所以剛入職的銷售，可能在一個月不會有收入。但是每天都在做事。在公司看來，公司得到了一個免費公司廣告人員。所以銷售人員流失的很嚴重。並且不會有好的口碑。

2不存在高提成。一個保證銷售人員安心投入工作的成本都不捨得提供的公司，那麼，他的銷售提成設計肯定是能壓縮銷售的收入就壓縮，絕不會提供高額提成給銷售人員。

如果一個HR告訴你，不要看重底薪的時候，這個時候要謹慎，如果沒有一個好的銷售提成設計，精英菌認為，最好的做法就是不要繼續了。

此問題你有什麼不同的見解呢？

銷售人員業績好掙得錢多的，所謂HR和行政，前臺，人類資源會嫉妒，會眼紅，所以她們會拼命降低你們的底薪，拼命提高她們的收入和待遇！所有的公司，銷售就等於收入，最重要的就是銷售，你的產品再牛逼，賣不出去沒有用！另外，有很多公司，HR分不清自己的職責，說實話，你懂銷售麼？她卻總想管理銷售，其實她根本管不了也不會管，也沒有人服從她，只是不想跟HR一般見識！比如張晶京，魏亮，杜偉琦這樣的一波騙子團伙，在北京到處招搖撞騙！