第一：把產品這塊石頭推得越高越好，產品的創意、獨特性和品質、或者說他積蓄的勢能，決定了他最高可以達到的銷售量級別，沒有勢能的產品是賣不出去的，就算能賣出去一部分，其實賣的也是人情，不是產品。

第二：人在山頂推一把，石頭下滑，勢能轉化為動能，營銷就是用來減小下滑阻力的。廣告、線下活動、熱點營銷、加入各種組織機構等，都是為了提高客戶對產品的優先選擇機率。

第三：石頭開始水平滾動，這個時候，需要用渠道繼續減小阻力，透過大量佈設渠道的方式，比如線下、線上、電話、網際網路、上門推銷、甚至街頭互動等方式，激起消費者的購買慾望，從而使得產品觸手可及。

產品雖然不是高精尖，但是最好具有自己的特色，廣告覆蓋、包裝檔次、物流速度、售後服務、價格機制、成本優勢、規模優勢等等都可以成為你區別於競品的賣點，哪怕只是一個微弱的優勢，多了、時間久了就可以積累成一個巨大的優勢，讓你在有限的市場中獲取更多的佔有率。高精尖作為你追趕的目標，你要儘可能的縮小產品在技術方面的差距，直到超越他、戰勝他。

這個問題問的非常好，說實話國內企業有幾個“高精尖”的呢？大多數的企業，基本都是這樣，並非家家都是華為，個個都是阿里，產品特點跟別人的差不多，科技含量也不高，就像我們普羅大眾，普通的企業才是最多的，而這樣的企業生存狀況，才是對社會就業幫助最大的。

首先，市場銷售是法寶

不是“高精尖”那做起來相對比較難，大眾化，當然了大家都面對同樣的問題。開啟銷路，或者說開啟市場是所有企業面臨著這一重大難題

找銷路，其實就是市場分析，研究自己產品的特點，以及市場需求方向，找到目標客戶群。普通產品，互相競爭又沒有什麼優勢，的確非常難。

在銷售策略上，一定要有自己的定位和特點，要不然某些市場根本打不開的。具體怎麼銷售策略，可以借鑑一下同行業銷售好的企業學習一下，或者跟客戶多瞭解，多溝通。

比如當年我從事證券行業的時候，同樣是面臨這樣的問題。

證券公司之間有什麼區別？

對於多數股民朋友來說，在哪裡開戶都一樣，為啥非要選擇你們這家證券公司？並且當年我們證券公司並不出名。

一個優秀的銷售人員，無論在哪一年公司都非常優秀；一個不夠優秀的銷售人員，在哪一家公司都做得不夠精到。

我認為，所有的銷售都是相通的，在這種情況下，把自己專業能力培養起來，將自己人格魅力提升起來，都是對銷售有利的。

在同質化競爭的情況下，無論如何還是要有自己優勢的，比如當年我們公司運用低價策略（降低佣金），這個策略非常對的，因為同質化競爭最終結果都是降價，有時候你主動降價贏得客戶就是贏得市場，給自己之後企業轉型或者產品升級帶來更多的機會。

其次，優質服務

有時候，同樣產品之間沒有差距，銷售人員之間客戶同樣感覺不到差距，而一個長期穩定的客戶，對於服務就變得至關重要了。

比如當年我印象中的家電行業服務最優質服務的一家，說實話他們的產品也是非常一般，但比如你洗衣機維修期間，人家會給你提供一臺洗衣機讓你使用，如此超預期體驗，甚至讓人終身難忘，讓客戶感動，好多客戶選擇他們多樣家電產品，或者說跟客戶成為朋友，也是另外一種策略。

再比如我們所熟知的海底撈，火鍋其實跟別的火鍋店口味也差不了哪裡去，為啥人家做這麼火？他們就是將服務做到了極致。

當然了，如果想提升企業自身競爭力，還是要不斷挖掘客戶需求，不斷滿足客戶需求，不斷提升產品的技術含量，如果再做得好，如虎添翼。