一個新品牌要想逆襲，要做到這三點！

一、領先定律

大家都知道一個新產品，要想一個使用者使用，都要經過教育！打個比方說，你從來都不用飲水機的，那麼我就要教育你，使用飲水機有什麼好處，你家的水怎麼怎麼不衛生，這些會不會經過過濾了喝了對人體產生什麼樣的危害，會有什麼樣的疾病等等，這些都需要給他們灌輸知識的，所以他們選擇以舊換新，這樣就直接找到了這些已經被教育的使用者，你越早教育好產品越有優勢！

二、品類定律

對於小品牌來說，巧妙避開龍頭品牌的打壓，集中火力於狹窄的目標，細分市場，創造出一個新的品類，強勢打造自己作為新品類的龍頭地位。

三、心智定位

對於企業來說，所擁有的資源不再只是土地、資本、人力、知識，更要有品牌背後的心智資源。沒有心智的牽引其他資源都是成本！市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭，在進入市場之前應該率先進入心智。

喜之郎並非國內第一個果凍品牌，在它之前金娃等品牌已經率先進入市場。但顧客心智中並沒有一個公認的果凍品牌。首先進入市場的果凍品牌，並未進入顧客心智，這對喜之郎來說是一個絕佳的機會。它依靠突出形象並率先在CCTV等媒體上傳播，成功搶佔顧客心智，佔據了果凍市場的半壁江山。

一個品牌只有老大沒有老二，瞄準市場，找準定位，樹立品牌領先地位，祝大家都能逆襲！

新品牌如何逆襲行業老大？我個人有以下幾點看法:

一:縱觀世界商業發展史，以及現在世界500強企業，基本上一直由北美、歐洲、日本等發達國家的企業財團佔據絕大份額，萬物皆有規律，只要認真學習並持續觀察，還是能發現其中一些規律的。

二:從總體和長遠的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面————通常是一個值得信賴的老品牌，另一個則是後起之秀。舉個例子，比如美國可口可樂和百事可樂，一個是百年老牌子，一個是後起之秀。再比如日本的本田和豐田。再比如中國的茶飲料領悟的康師傅和統一、高檔白酒領域的茅臺和五糧液。乳業市場的伊利和蒙牛。這都是很好的現實案例，在它們各自的行業裡至今都保持著第一和第二的絕對市場份額。那麼只要認真分析他們成功的因素，就可以制定一份逆襲計劃。

三:每個行業都有獨特的特徵和屬性，就因為某些品牌佔據了某個特徵或屬性，才成就了第一或領先的地位。比如中國的海底撈和巴奴兩個火鍋品牌案例，海底撈是以超預期服務為主打賣點實現商業成功的，巴奴則巧妙地避開服務這個領悟，而是差異化的找到“毛肚”為突破口來挑戰海底撈，廣告語是“最好吃的毛肚火鍋”，成功的開創了一個火鍋新品類，毛肚火鍋，這兩年全國連續開店，大有逆襲海底撈之勢。再說康師傅和老壇酸菜面這個案例，和以上案例有異曲同工之妙，康師傅是中國桶裝泡麵之父，長期壟斷該行業的霸主地位，而老壇從酸菜開胃這一屬性的定位，開創了“酸菜桶裝泡麵”的首個品牌，市場份額則直線上升，康師傅後期也開發了酸菜面，但僅就“酸菜”這個品類，是無法和老壇相提並論的。

小結:行業老大並不可怕，可怕的是想逆襲老大，就要有差異化的市場定位和方案，人家賣四川菜，你也賣四川菜，人家賣面，你也賣面，同質化是不可能有春天的。老大開了個川菜館，你可以開個“毛血旺”為主題的川菜館，因為它是大而全，你是小而美，想吃毛血旺的顧客肯定會首選你家。老大開了個燴麵館很火，你可以開個炸醬麵館。其實和上面的案例本質都是想通的。