建議先做一種低成本低門檻高價值的網路營銷：直播電商營銷及短影片電商營銷，對資金、技術、人脈要求幾乎沒有，相當於15年前開淘寶網店的階段，只有設計、生產出有樂趣、有價值、能互動、能傳播的內容就可以產生海量的曝光、獲得大量的粉絲及使用者，從形成粉絲經濟學的營銷應用；

中小企業面臨的困境：資金少，人脈少，廣告預算低，獲客渠道較少，網際網路營銷經驗薄弱

下面說些免費獲客的渠道

免費渠道1：透過貼吧，論壇，微博，本地自媒體網站等發文發帖，通常寫一些知識性普及貼，可獲得一些流量

免費渠道3：抖音，快手等影片軟體，拍些好的影片，有些創意，即可獲得一些流量

以上渠道運作一段時間，有固定效果後即可嘗試付費推廣

我不知道題主是什麼行業沒法給出針對性的建議，就說一個我們之前客戶的案例吧。

當時他做的是白酒，原來是在外地打工，回家結婚以後找事情做，看別人做白酒掙錢他借就了十來萬，去廠裡包了一批貨，約一千件左右，自己取的產品名，送出去品嚐大概200件，自己賣了200多件，各種大小超市飯店鋪貨500多件。鋪出去的貨一直沒收回貨款，因為人家壓根不給顧客推薦，也就是擺那隨緣賣，專業點說就是渠道的促銷力度基本沒有，賣掉的酒得的資金也用於房租人工等成本了。基本就是這麼一個爛攤子，手裡也沒錢。

因為是老闆的親戚，他是打了欠條來諮詢的。我們給他理了一下整個流程，首先讓他把商標註冊了，這一點是很多創業者忽略的，其實也就兩三千塊錢的事，以後萬一這方面有問題，可能是毀滅性的。

然後基於他的產品包裝跟酒質調整了產品定位，他原來並沒有清晰的顧客人群，我們為他定位到城鄉結合部、縣城、鄉鎮的酒席酒，利潤率不高，但是品質跟外觀好，對同價位大品牌酒具有價效比優勢，走酒席可以走量彌補利潤率低的問題，消費人群的定位是必須的，這樣你的營銷才不會毫無頭緒，然後針對性地找銷售渠道。

這種定位中大型商超就不用進了，小超市要找那種對酒席供應的，最好是有代理一些酒席常見飲料的，再找一些低端的酒店或者農村的酒席操辦團隊談合作，並且一開始要集中在一個區域。記住哪怕進不去，也不要鋪貨。首先本身資金不足，鋪貨會拖死你；其次渠道花了錢他才會花力氣去給你賣，沒成本的話他是無所謂的；最終他花了一個月談定了五家小代理，拿走了250件產品，具體的代理政策也是我們設計好的，並且千叮囑萬囑咐他一定要統一執行，不能區別對待。

到這裡， 有效的渠道已經基本建立，雖然不大，但也要精心維護，接下來要做的就是給予渠道促銷的動力，光讓他們進這一次貨是不行的，必須要源源不斷地進貨才算渠道存活了。其實後面也就是促銷的老生常談了，什麼銷售排名返利啦，限時買就送等等，一切控制在還有利潤的先決條件下進行，大概半年以後他就在所在的縣城站穩了。

當他活下來以後，我們建議他開始走常規的線上模式，以所在的縣城為魚池，以這款酒為魚餌，推出兩款新酒做線上眾籌裂變，一款更低端，另一款更高階，都採用的買新酒送老酒的策略，由於已經有了一定知名度，眾籌很成功，到去年的中秋節為止，光一個縣的營業額都做到了160多萬，並且業務也開始往周邊幾個縣城擴充套件。

以上，可能您覺得我說的只是某個行業的案例，於您並無參考性，但是我要表達的是做生意，或者說創業，資金不是最重要的，技術也不是最重要的，人脈也不是最重要的。最重要的是，要麼您得懂行，要麼您有懂行的團隊為您工作，要麼您有懂行的人指點。如果不懂行，就算您有資金，有技術，有人脈，失敗的機率還是非常大的。