目前中國醫（院）藥（品）沒有分家（當然分家後怎麼弄誰都不知道），製藥廠產品生產出來有兩個銷售途徑：一，透過大區代理—省級代理—市級代理或X級代理—...XX藥品批發企業—進入XX零售藥店；二，透過省級的藥品採購招標委員會進行統一招標（主要目的是給該藥品在該省範圍內銷售定價，當然定的是價格上限），中標後由廠家業務員或者代理商推介進入醫院或醫療機構再到患者手中。注意招標行為其實就是定價行為，是藥品流通的一個重要環節。藥品之所以貴就貴在了招標環節上，新聞永遠都是暴出來XX醫院藥品價格高出出廠價XXX倍；而XX藥店藥品價格賣的貴永遠都是大爺大媽貨比千家之後的心得而不是新聞。真實案例：某口服藥品，出廠價（含稅）：12.50元/盒，我省中標價：52.50元/盒。中間的差價就是操作空間，而且看似完全合法！！！而且處方藥和OTC在進入醫院銷售的流程手續上沒有什麼不同！
具體操作步驟：
1、根據你的資本大小代理一個或幾個中標產品（注意該產品的市場保護情況，所有做醫院的藥品都死於串貨，我知道的長壽產品有的做了至少10年）
2、開發目標客戶（醫院大夫，最好是科室主任），充分溝通保持好關係。因為程式上得先由科室主任向院方管理層提交採購資訊（產品之間競爭激烈，當然是與誰的關係好提交誰的產品資訊）
3、找到醫院負責藥品採購的院長或者藥械科主任提交產品資訊資料（工作重點是看產品是否中標，中心思想其實就是——你懂得！）
4、進藥，進藥又是個細活，工作重點是選擇醫院藥品配送渠道，中心思想是降低成本。
在中標價和出廠價都是確定的情況下，每一個環節費用越少你就賺的越多。這裡可以拓展一下，進藥主要的成本環節有：1、配送公司提成（要使用醫藥配送公司的庫房和押送車及送貨員送貨，你不出錢可能嗎？關鍵是要在這裡走賬使之合法也就是給國家納稅，而且藥品在醫院銷售後醫院是給醫藥配送公司結賬的，款是打給醫藥配送公司的對公帳號的，不是給你個人的。所以不付出是不行滴）2、醫院提成（當然，按流程中標藥品進入醫院是不需要花錢滴，只需要醫院領導們上個會通過了就搞定了，但事實往往是殘酷滴！明的是醫院給自己的15%加成，當然這部分跟你沒有關係，不影響你的收入，因為這15%是在中標價的基礎上加的，結果就是由購藥的患者支付而不是你埋單，而且大部分是三甲及三甲以上醫院才有資格加的。暗的就是主管院長或者藥械科主任，一般都是一次性投入，但是不排除有的心黑要求按銷量提成的比如一盒給他們提多少；而且醫院藥房裡每賣一盒都要拿出1塊至2塊錢的費用供藥房上班的職工們分配，否則患者拿著大夫開的處方去藥房取藥藥房工作人員會告訴患者缺貨、沒藥！而且月底給大夫回扣的時候必須要統計處方好給大夫按勞分配，沒有他們的配合你無從入手。）
當然我說的這些不夠全面系統。。。然後想請讀到這裡的人也幫我回答一個問題，儘管是個題外題，但卻是我最最想說也最最想不通的：
我冒昧的揣測題主的意思，也許你想進入這個行業也想這麼幹，的確，這樣做你能獲得很豐厚的回報，但是這畢竟是不正常的，而且在這個環節中有無數人在利益的誘惑下觸犯法律底線鋃鐺入獄。可以說從產品生產出來的每一個環節都沾滿了可憐的患者的每一滴血，因為整個過程產生的所有成本都是由那些迫切需要健康的患者來買單的，比如每個環節上的回扣，比如為了維繫醫生藥商之間的關係的請客吃飯甚至黃賭毒等等等等，問題是為了滿足這條利益鏈上的慾望黑洞值不值得讓患者們流血？
目前中國醫（院）藥（品）沒有分家（當然分家後怎麼弄誰都不知道），製藥廠產品生產出來有兩個銷售途徑：一，透過大區代理—省級代理—市級代理或X級代理—...XX藥品批發企業—進入XX零售藥店；二，透過省級的藥品採購招標委員會進行統一招標（主要目的是給該藥品在該省範圍內銷售定價，當然定的是價格上限），中標後由廠家業務員或者代理商推介進入醫院或醫療機構再到患者手中。注意招標行為其實就是定價行為，是藥品流通的一個重要環節。藥品之所以貴就貴在了招標環節上，新聞永遠都是暴出來XX醫院藥品價格高出出廠價XXX倍；而XX藥店藥品價格賣的貴永遠都是大爺大媽貨比千家之後的心得而不是新聞。真實案例：某口服藥品，出廠價（含稅）：12.50元/盒，我省中標價：52.50元/盒。中間的差價就是操作空間，而且看似完全合法！！！而且處方藥和OTC在進入醫院銷售的流程手續上沒有什麼不同！
具體操作步驟：
1、根據你的資本大小代理一個或幾個中標產品（注意該產品的市場保護情況，所有做醫院的藥品都死於串貨，我知道的長壽產品有的做了至少10年）
2、開發目標客戶（醫院大夫，最好是科室主任），充分溝通保持好關係。因為程式上得先由科室主任向院方管理層提交採購資訊（產品之間競爭激烈，當然是與誰的關係好提交誰的產品資訊）
3、找到醫院負責藥品採購的院長或者藥械科主任提交產品資訊資料（工作重點是看產品是否中標，中心思想其實就是——你懂得！）
4、進藥，進藥又是個細活，工作重點是選擇醫院藥品配送渠道，中心思想是降低成本。
在中標價和出廠價都是確定的情況下，每一個環節費用越少你就賺的越多。這裡可以拓展一下，進藥主要的成本環節有：1、配送公司提成（要使用醫藥配送公司的庫房和押送車及送貨員送貨，你不出錢可能嗎？關鍵是要在這裡走賬使之合法也就是給國家納稅，而且藥品在醫院銷售後醫院是給醫藥配送公司結賬的，款是打給醫藥配送公司的對公帳號的，不是給你個人的。所以不付出是不行滴）2、醫院提成（當然，按流程中標藥品進入醫院是不需要花錢滴，只需要醫院領導們上個會通過了就搞定了，但事實往往是殘酷滴！明的是醫院給自己的15%加成，當然這部分跟你沒有關係，不影響你的收入，因為這15%是在中標價的基礎上加的，結果就是由購藥的患者支付而不是你埋單，而且大部分是三甲及三甲以上醫院才有資格加的。暗的就是主管院長或者藥械科主任，一般都是一次性投入，但是不排除有的心黑要求按銷量提成的比如一盒給他們提多少；而且醫院藥房裡每賣一盒都要拿出1塊至2塊錢的費用供藥房上班的職工們分配，否則患者拿著大夫開的處方去藥房取藥藥房工作人員會告訴患者缺貨、沒藥！而且月底給大夫回扣的時候必須要統計處方好給大夫按勞分配，沒有他們的配合你無從入手。）
當然我說的這些不夠全面系統。。。然後想請讀到這裡的人也幫我回答一個問題，儘管是個題外題，但卻是我最最想說也最最想不通的：
我冒昧的揣測題主的意思，也許你想進入這個行業也想這麼幹，的確，這樣做你能獲得很豐厚的回報，但是這畢竟是不正常的，而且在這個環節中有無數人在利益的誘惑下觸犯法律底線鋃鐺入獄。可以說從產品生產出來的每一個環節都沾滿了可憐的患者的每一滴血，因為整個過程產生的所有成本都是由那些迫切需要健康的患者來買單的，比如每個環節上的回扣，比如為了維繫醫生藥商之間的關係的請客吃飯甚至黃賭毒等等等等，問題是為了滿足這條利益鏈上的慾望黑洞值不值得讓患者們流血？