作為一名計劃或即將踏入銷售行業的新人來講，應該做好以下幾個心理準備。

1.自己要對自己有信心，要告訴自己一定能行，自己這是最棒的，做好面對各種拒絕的心理準備，因為銷售本來就是從面對拒絕開始的。

2.要做好風吹日曬，早出晚歸的心理準備，因為做銷售不是以自己的時間為中心，而是以客戶的時間為中心，所以早出晚歸是必須的。

3.做到堅持到底的心理準備，做銷售不可能在短時間就可以收穫非常大的成果，需要堅持下去積累銷售經驗，積累客戶資源等，半途而廢的心理做不好銷售。

4.做好選擇行業的準備，你是計劃去哪個行業去銷售什麼產品，是你所學專業相關的？還是你某個領悟特長的？是高階產品？還是低端產品？是技術含量高的產品？還是專利獨家產品？還是生活用品？在這我不一一列舉。

4.選擇好銷售和收入來源模式，是保底加提成？還是純提成？是每天單位報道打卡？還是不需要每天簽到？如果自己想賺大錢，我建議選擇純提成的模式，做的好收入會很高，保底加提成的公司都有風險控制，提成低的很，跑下來和上班拿高工資差不多，沒多的意思

5.熟悉工作環境及流程，進去工作狀態後，先不要急著自己下去拜訪客戶，先請公司老人受教，或者直接跟著老人學習幾天，這個是上手最快的方法。

如何和客戶快速建立初始信任關係？這塊我覺得就是首次見面要儘可能給客戶留下好的第一印象，新客戶要勤拜訪，因為還沒有開始合作，第一次拜訪後，第2天第3天就應該拜訪第二次，不出5天就應該拜訪第三次，提高拜訪客戶的頻次，讓客戶儘快的記住你，認識你瞭解你，往往銷售第四次以上拜訪談成的合作的機率會很大，前三次就是你和客戶建立互相信任的拜訪，不能太急於求成，第二 三次拜訪可以有一些禮尚往來，讓客戶感覺你很會做事，並且也不小氣，給客戶留下好印象，伸手不打笑臉人，微笑是很關鍵的，不要愁眉苦臉，這種銷售客戶最反感，拜訪客戶一定要做到有效拜訪，每次拜訪都要能收集到一些有價值的資訊，方便你快速瞭解客戶，比如客戶喜好，客戶最近的需求，客戶的性格，客戶的整體框架結構，重要領導的上班時間，公司誰是最關鍵性人物 各不能領導貴姓等，這些資訊都要在前三次拜訪速度採集，第四次以後就是你胸有成竹發起衝鋒的時候了，銷售秘訣太多，在銷售中學習，在學習中銷售，學無止境加油。

銷售是一門學問，看似簡單的買賣關係，卻蘊藏著巨大的綜合知識及能力。這其中不乏禮儀、社交、經濟、情感、口才等多種緯度的知識與才能，一名優秀的銷售員往往都是綜合能力較強的人。

說到與客戶建立信任，首先信任是社會上人與人交往過程中逐漸產生的人際關係，它具有相互性。信任是建立在彼此瞭解、欣賞、認可的基礎上，需要長時間的溝通接觸。

要想與客戶建立足夠的信任，出色的完成銷售任務，需要做到以下幾點。

第一、掌握專業知識。不管你銷售的是什麼，一定要研究透產品，不管是效能、價值、價效比、獨特性作為銷售員的你都應該熟練的掌握這些專業知識，這樣才能在銷售環節給客服全面的介紹產品。

第二、研究市場。產品的銷售永遠離不開市場，作為一個銷售人員我們要知道客戶的痛點是什麼？我們銷售的產品優勢有哪些？核心競爭力是什麼？市場對於該產品的需求如何等等。

第三、培養溝通藝術。同樣的表達意思，有的人說出來，很容易讓人信服接受，有人的說出來一聽就對你產生質疑。對於產品銷售人員來說，客戶不會無緣無故的購買你的產品，所以如何用言語打動客戶這是至關重要的。

綜上，是我對該問題的個人見解，希望可以幫助到你，祝你好運！