我如果是客戶，我會剁了你！別整天想這些么蛾子！賺自己該賺的錢就好了朋友！維護一個老客戶比開發十個新客戶強！而且，別把人人都想成傻瓜！老實人！辛辛苦苦賺點錢安個家，你忍心嗎你？有錢人，都是商場上摸爬滾打的！玩得過嗎你？

你把客戶當做傻子嗎？客戶會只諮詢你一個人嗎？客戶不會對要購買的樓盤價格做個評估！中介機構要為買賣雙方服務，是拉近距離，撮合交易！而不是高價買還要感謝你！這種想法也不靠譜，也沒有幾個人會有這種辦法！如果你有這個本事把高價賣出去，而不是低價，你確實是個人才。

看到有不少朋友在回答這個問題時，義憤填膺，相當來氣。在我看來，凡事總有解決辦法，沒有什麼不可能。

一，分析這個問題

交易的本質，是價值交換。具體到這個案例，假設業主報價100萬，而你想讓客戶付120萬，這中間就有20萬的價格差。價格只是價值的量度，如果你想讓客戶多付20萬的價格，甚至附加感謝。那麼你就要給客戶提供超過20萬的價值標的物，客戶才會有意願交易的可能。這是基於公平交易的原則，絕對不能靠資訊不對稱去坑蒙客戶。

清楚了這個基本事實和交易原則，那麼下面的問題就是，你怎麼提供這超過20萬的價值標的物了。

二，解決這個問題

按照政治經濟學和西方經濟學的定義，價值可以表現為兩種狀態：勞動價值，效用價值。具體到這個案例上，你需要提供的這超過20萬價值的標的物，可以有以下幾種組合。

標的物=勞動價值+效用價值：

舉例說明，你可以提供一件商品或服務給客戶。而這件商品，是客戶會需要，而且他窮盡所有手段去購買的話，出價都會高於20萬；而你有自己的渠道，可以低於20萬提供。

你的成本是15萬（商品或服務的勞動價值），客戶自己購買25萬，這中間的10萬元差價就是效用價值。如果你以20萬的價格出售給客戶，那5萬元就是他的感謝。

這個問題就解決了。

標的物=勞動價值：

這個也符合你問題，只是對你自己可能意義不大了。

標的物=效用價值：

除非對方對你有極高的信任，可以給他帶來價值20萬的滿足感，否則這就是欺騙。如果你抱著這種目的來提問，那你會死的很快。

總結

公平交易是任何交易的基本原則，如果你想從對方手裡獲取貨幣，就要提供同等的價值給對方。而且這個價值是在不存在任何資訊不對稱的情況下，雙方都認可。

君子愛財，取之有道。做生意的人雖然不一定都是君子，但是絕不能做坑蒙拐騙的事情。你作為房地產中介，如果讓客戶高於業主的報價買下房子，還要客戶感謝你，只能是靠騙了。這樣的作風就是飲鴆止渴，涸澤而漁，你會因為一時的小利而損失你的大德，最終還是會損失你的巨大財富。

老戎的地產江湖回答。

個人覺得這個問題很簡單，一下幾個方面！

首先～房子的價格是有正常的波動範圍，價格和房屋的樓層，朝向，價格裝修等相關綜合因素成正比，越是優質房源，才有好的價格，相對高的價格的，也只有好的產品才能讓客戶接受所以產品越是優質，更高的價格才能唄顧客接受！

第二！服務，在同類產品競爭力相同，品質類似的情況下就能完全的體現出服務的重要性，只有優質的服務才能不斷取得客戶的信任，不斷的提高您和客戶的粘合度，提高客戶的認可，在最大限度的提高客戶的信任度！綜合以上兩點我個人認為，讓客戶接受高價購買某一產品，原因一定去這一產品的，高附加值和優質滿意的服務，而不是套路！提供優質的產品和服務，也應該是每個銷售人員的義務