大部分的機構，都會設定暑期班。

當然，暑期班的目的，大部分雖然名義上為引流班，其實還是為了深入留存使用者。

第一，暑期的引流班，在課程設定上，需要考慮大部分學生的學習習慣和學習週期，暑假是相對獨立的一個時間段，非常適合學習。

第二，暑期的版型，在師資匹配上，既然是作為引流，師資必須是優良的，否則也沒有辦法吸引到使用者。所以，選擇好老師。

第三，引流班，需要做活動，這個活動是為後期的班作鋪墊的，引流班可以走低價模式，免費送一些優惠券和福利。

暑假是培訓班的黃金時期，每個機構都非常重視。許多培訓班都會增設暑期特別班，甚至會以很低的價格招生，目的是以低價吸引人，然後透過多次接觸，引導到以後的長期課程上。

這個思路還是很好的，但是從“引流”到"引留"，並不是每個培訓機構都能做到很高的轉化率，怎樣才能達到良好的效果呢？

影響人的決策因素多種多樣，培訓班也是一樣的道理，只有充分的認識到有哪些因素能促使成交，才能打造好順暢的成交流程。

簡單說一下可以考慮的角度：

學生在培訓班裡的心情能直接影響家長的決定，如果學生喜歡這裡的環境，一般家長會同意在這家接受教育。首先要求老師能給學生留下好的印象，學生喜歡一個老師，學習勁頭也會更足，所以老師如果有幽默感的話，無疑是學生有很大吸引力的。其次，有合適的獎勵機制。學生都有攀比心態，經常給他一些小禮品或精神上的鼓勵，能激發她的好勝心，滿足他的成就感，目前有許多培訓班意識到這一點，機制激勵做得還很不錯。

專業程度體現在學校的課程體系打造上，而不僅僅靠某一個專家型的老師。有一套專業的課程體系，很容易獲得家長的認可。

課程體系打造有一個思路，即把課程切割成不同的學習階段，每個階段都編有相關的教材。這樣的話，也能讓家長認識到，透過哪幾個階段的學習，孩子能達到什麼效果。

比如英語培訓班可以把課程分為四大板塊，分別是單詞速記，語法滲透，聽力提高，高效解題四階段，每個版塊都有相應的技巧，都可以直觀的感受到效果。

當你的課程體系顯得很專業，是給客戶的印象就更深刻，他會拿你的體系來驗證你的競爭對手，如果對方沒有這麼做，他選擇你的可能性就會更大。

人們都願意為效果付費，最好能短期內看到效果。

知識性的課程效果容易直觀的看出來，比如，本來數學不及格，經過兩個月學習能考80分以上。

但是有些技能性的課程不容易見效，需要長久的基本功，比如武術培訓，美術，國學等，這類培訓怎樣體現出效果呢？

可以有兩個角度：

比如美術班可以先教簡筆畫等容易上手的小技巧，一方面能調動孩子的興趣，另一方面也能快速的讓家長看到效果，武術班可以先教一些簡單的招式，讓孩子很容易學會的招式，激發起他的表演慾，當他能在非專業人士面前演練出像模像樣的套路時，是家長無疑也會很欣喜。

每個家長把孩子送到培訓班，他的訴求是多樣的，你能滿足他別的訴求，他一樣認為在這裡學習有價值。

比如武術班可以把孩子培養得更懂事，古箏班培養孩子的淑女修養等，從這些角度考慮都能打造出可立刻見效，又能區隔對手的系統。

影響留存率的因素牽涉到方方面面，不能一一列出。

你的思考角度越多，你比競爭對手的優勢就越明顯，這裡簡單列出幾個考慮因素，希望對題主有一些啟發。