本週二，網際網路美妝品牌 Glossier 宣佈已完成D輪1億美元融資，由紅杉資本（Sequoia Capital）領投，現有投資者以及新投資者 Tiger Global Management 和 Spark Capital 參投。

據悉，此輪過後，Glossier 已累計獲得了1.844億美元的融資，估值高達 12億美元。

Glossier 創始人 Emily Weiss 於2010年開通名為“Into The Gloss”的美妝部落格，採訪美國真人秀節目紅人 Kim Kardashian、彩妝大師 Bobbi Brown、超模 Karlie Kloss 等眾多時尚名流，在部落格上詳細介紹了她們鍾愛的美妝產品。2014年，Glossier 在該部落格的基礎上應運而生，創立之初便獲得女性主導的私募基金 Forerunner Capital 的支援。

2014年11月， Glossier 完成840萬美元A輪融資，領投方為 Thrive Capital；

2016年12月，Glossier 完成2400萬美元B輪融資，領投方為 Institutional Venture Partners；

2018年2月，Glossier 完成5200萬美元C輪融資，領投方為 Institutional Venture Partners 和 Index Ventures；

官網線上直銷是 Glossier 的主要銷售渠道，顧客也可透過其紐約門店選購產品。目前，品牌官方 Instagram 擁有近200萬粉絲。

Glossier 表示，其年銷售額在2018年增加了一倍，直銷零售額已超過了一億美元。此外，公司還宣佈聘請技術行業資深人士 V

國內外，看起來都是這樣的盛景。電商平臺和各直播博主們戮戰的，是火熱的社群和內容帶貨，美妝正是其中一大戰場。

Glossier創始人Emily Weiss講的，看起來是一個極美麗的流量變現的故事——從2010年在美國時尚雜誌《Vogue》當助理編輯，以700美元的成本運營美妝部落格“Into The Gloss”，再到如今駕馭一隻超過10億美元估值的獨角獸。

Glossier的發展在於D2C

不管是在美國還是中國，“品牌—經銷商—消費者”的鏈路都早已過時了。Glossier之所以能與傳統美妝品牌區分開，就是藉由部落格基因將渠道直接鋪向了消費者。而這就是典型的D2C模式——D2C（DTC，direct-to-consumer），如字面意思就是直接面向消費者。D2C品牌往往有這幾個特點：

誕生於網際網路，鮮有線下店；

價效比高，因為“沒有中間商賺差價”；

強品牌運營能力，精細化運營，個性化強。

如果說網際網路基因和沒有中間商，是D2C品牌存在的根基，那麼它的靈魂就在於品牌營銷。

而且Glossier很好的打好了手中的牌製造話題，引起使用者自發性宣傳是Glossier的拿手戲。Instagram上還經常有一些博主和粉絲，用敷著面膜坐在浴缸裡看書、開睡衣派對等活動的照片引起網友爭相模仿。另外，Glossier還在Slack上建過一個由超100名消費者組成的群，用來收集產品使用反饋。

於是，透過自己的原生自建網站加上社群，掌握到的就是第一手的消費者資料，接下來分析使用者畫像、購買習慣、需求預測自然也不在話下。