引流三要素 第一：可信 第二：好處 第三：指令

1--可信

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2--好處

給予對方有價值的虛擬物品最佳當然，也可以送對方一些低成本高價值的實物，比如線下注冊借貸寶送玩具，送家庭用品等等，用實物交換

3--指令

大資料系統化操作型的原理：藉助批次化的賬號，突破對於單個賬號的限制。

如果有一些實力，可以考慮批次上機器自動化操作。

說到引流贈品吸引客戶，那麼贈品才是中心，吸引可戶才是目的，只要客戶被吸引到你的公司，工廠，店裡，那麼這個引流贈品吸引客戶的方案就算成功了！至於，老闆們能不能留下客戶，讓客戶的錢流進你的口袋，那是老闆們的神通！

首先，贈品很多，選擇贈品很重要，例如賣洗衣粉的商家 ，他們為什麼不選送筆，襪子，水杯，而是選送塑膠臉盆？因為筆、襪子、水杯體積小而且不耐用，臉盆體積大看起來實惠，可以用來洗臉洗菜裝水，用處很大，做菜沒有鍋蓋，用臉盆還能頂一下用，筆者就這樣幹過。

其次，贈品的對像要搞清楚，不要浪費贈品資源。沒有贈品是花見花開，人見人笑的！一些醫院門診部打廣告送贈品，送一小包紙巾，這個不錯，贈送對像就太多了！這個不談。但是你醫院送一把塑膠小扇子，什麼意思？又不折疊，沒有藝術感，大家都吹電風扇，還要這個幹嘛！應該送的對像是非洲的沒有電風扇的老百姓。不但贈品選錯了，還把要送的對像搞錯了。

再次，贈品選好了，送贈品的策略要對。例如，老闆賣衣服送的贈品就是優惠，對，就是優惠！一件衣服100元，老闆想減價賣掉大量庫存。一件衣服50元，優惠了一半；一件衣服100元，買一送一，也優惠了一半。這兩個策略，哪個好呢？哪個策略賣衣服最多又快，當然是第二個了。第一個策略 衣服給人的感覺就是便宜，第二個策略給人的感覺是衣服不貴也不便宜。既然是送贈品，你是要便宜的東西呢還是貴一點的東西。正常人都會要貴一點的東西。所以，第二個策略賣衣服要多又快。

又如，用贈品整合周邊資源。某烤魚店王老闆，把免費吃魚卡送給旁邊的商店，理髮店，水果店，飯店，等等。讓他們送給自己的顧客，作為他們店的福利來鞏固老客戶，拉攏新客戶。一條魚兩斤重，加一些調料小菜成本25元，一桌至少要消費130元到180元，有的還要消費300元以上。結果不用說，烤魚店的生意一點一點點好起來了，最後好到爆！

最後，有一個蹭熱點的營銷案例跟大家分享一下。老闆的贈品是一個機會，運氣。我的老鄉陳老師是一個民辦教師，後來不幹了，出來打工。後來跟老婆一起在虎門開了一家麻辣燙。生意還可以，但他還是想生意更好一些。有一天，他看到一個這樣的案例：法國隊奪冠，華帝退全款。說的是一個老闆賣櫥櫃的事，他說，你從6月開始買我的櫥櫃一直到7月3號，如果法國隊贏了，我退全款。朋友靈機一動，在結賬時開始寫發票，上面有你吃的金額，備註上寫著，今天的特碼，明天的特碼，老鄉跟顧客解釋，你只要填寫今天的特碼，開獎前半個小時填的都有效；如果填明天的特碼，今天晚上12點之前都有效。如果，你填對了，退發票上的全款。顧客當然願意填，這個機會不要白不要。結果，老先的生意越來越好，專門從老家請了一個人來幫忙，老婆專門收錢開發票。後來，老鄉又加了一個填寫開出第一個號碼 ，以及任意兩個平碼，填對的人都能獲得不同的退款和優惠。

其實贈品真的無所謂，現在的客戶已經對贈品還有什麼返現2元這個都已經麻木了。現在可能做的最多就是加客戶微信轉發紅包了。但是如果大家想想如果把某個單品做好，售後做好，做到回談會不會更好呢。回到主題，如果透過引流贈品吸引客戶，現在做生意最主要的每個人的想法都不一樣，但是有一樣是絕對的，客戶買東西不一定是要便宜，主要是佔到便宜，大家多動動心思，相信大家都可以做好的。

抓取客戶心理，有目的性投放並引流很重要。

首先，助力引流的贈品本身要有相應的價值或者對於產品來說有附加值，才會對客戶產生主觀意義上的吸引。再來，針對不同型別的客戶群體，要精心設定準備不同型別的贈品，首要滿足目標客戶的使用心理，讓大家是因為看中這份贈品主觀意願成為你的客戶。第三，贈品可以是商品的延伸或附加服務，這樣一來，客戶就會主動選擇用一個小的行為成本從而成為你的固定使用客戶。