前言：首先對您想開飼料店創業的想法表示肯定！不過現在進入飼料行業著實有點晚，一是不知您是否有這方面的從業經驗？二是您是否有銷售渠道？三是您是否準備了一定量的創業資金（飼料賒銷不容小覷，沒有大幾十萬支撐不下來）？但萬事開頭難！既然認定了這個行業，就要不辭辛勞把它做好。具體引述建議：

注重飼料質量。

1.或存在賒銷，質量先行。瞭解這個行業的人們都知道，作為當下基層飼料銷售商，想做到經營飼料不賒銷而銷量令人稱讚那是很難的。有道是投資需謹慎、賒銷有風險，因此說質量是重中之重（沒有質量如何銷售，何談將來收帳無風險）。

2.合作廠資質、信譽至上。合作飼料廠儘量選擇具有生產資質的、且產品品類齊全的、品牌信譽度及美譽度好的。

3.以豬、雞飼料為例，選擇建議。

小豬料：要適口性好、營養全面、生長速度快（料肉比低），重點是抗痢易消化。

生豬料肉比參考建議：（6.5-21公斤體重，1.4：1；21-53公斤體重，2.35：1；53-75公斤體重，2.8：1；75-90公斤體重，3.1：1；90公斤-出欄，2.33：1）。

大豬料：要適口性好、營養全面、生長速度快（料肉比低），重點是生長速度令人滿意。後備母豬料：要提供足夠的鈣磷等配比，且以促進母豬發情、排卵為營養要求。妊娠母豬料：要注意營養全面（滿足胎兒及自身營養需要）、增加母豬飽腹感（減少能量配比及適宜增加粗纖維含量）、保健防止便秘。哺乳母豬料：要最大限度地提高母豬泌乳量，減少斷奶母豬失重。肉雞料：要保證肉雞健康上市及低料肉比為首選（40天時出欄體重2.5-3公斤，料肉比1.4-1.7：1）。蛋雞料：要保證產蛋雞健康生長（無偏癱等）及高產蛋率（產蛋高峰期85%）、蛋品質量好為首選。拳頭產品主導（豬或雞），多品類經營。現在飼料銷售，短期內可以品類大而全；長期內首先可以打造單品類精品（諸如以豬料推廣為主，且有主打產品。建議薄利多銷、誠信經營，以提高品牌知名度與自身美譽度）銷售主導引領。其次，由點代面輔射推廣其它品類（雞鴨鵝或牛羊料）。最後，根據畜禽市場行情及推廣區域養殖狀況，適時增減推廣品類。飼料貯存事宜。1.建議飼料庫存應交通便利（利於裝卸）、安全至上。2.飼料合理有效通風防潮（底部鋪墊漏縫木板或槽鋼），避免風吹、日曬雨淋、鼠咬，建議先進先出（庫存日報、週報）。3.購進後，建議儘量單批碼垛（利於通風），少用丁字碼垛。4.天晴時開窗通風、夏季每天1-2小時電風扇吹風（飼料），雨天時關窗防潮。對於汙染的飼料合理銷燬。銷售渠道建設。細分飼料市場，主攻10-50公里為區域半徑的核心市場，打造銷量增長極。以選擇飼料經銷商為輔，建議銷售下沉終端市場（畜禽、牛羊養殖場）。加強客情關係維護，力爭做到渠道網路人無我有、人有我強。

小結：飼料銷售是一個漫長積累的過程，想要取得好的成績（令人稱讚），成長為區域銷量王。那需要天時地利人和及品牌質量、資金實力、銷售推廣能力等眾多因素幫襯。一份耕耘一份收穫！相信付出的力量……

2019-12-09