我們團隊有不同的業務板塊。我也和大家分享一下我們的獲客方式。

1 我們的傳統業務，進出口代理業務。

我做國際進出口貿易，國際物流15年，在這些年我們加入很多的商會，參加不同的交易會。我們不做貨物貿易，而做服務貿易，全憑對進出口貿易知識的專業性。客戶的難題是我們的機會，全鏈路解決問題才能提高客戶的黏連度。

2網際網路銷售業務板塊

這個業務板塊需要先了解市場需求，按照需求去制定線上運營計劃。只要做好市場需求分析，知道疼點在哪裡，自然就知道客戶在哪裡。然後按照實際情況做線上推廣或促銷活動，啟用你的潛在需求客戶。

種子使用者——使用者裂變——流量轉化——2次營銷

3業務變形，（網際網路金融科技，品牌，渠道，銷售）

在深入瞭解客戶需求，交叉滲入客戶的業務板塊時，你就知道市場還有很多未解決問題，金融服務需求，如資金合規收付；品牌策劃，如品牌設計保護，故事背景等；渠道 這個就沒法說了，還是要看團隊人脈網路的力量了，找好你的團隊夥伴吧。

Wing Ho

從事營銷工作5年，剛入銷售行業，默默開發客戶，前半年基本上維持在將將完成公司任務的水平，半年後單量開始爆發，連續3個月業績超過24萬，升上了精英營銷員，底薪提升的同時，每月任務從8萬增加到13萬。單月最高業績超過70萬，忙到幾乎每天都在接待客戶。接下來給大家分享下，怎麼尋找自己的潛在客戶？

尋找客戶資源的前提是你必須要了解你所在的行業，多跟同事聊天，這樣你就知道你的這個行業以什麼型別的企業為主，哪些行業的客戶更容易與你的公司產生合作。有了這個概念以後，就需要尋找潛在客戶的聯絡方式。

1，百度企業黃頁，那上面有特別多的行業聯絡方式，也是最容易獲取資料的地方，但是你能想到的，別人早已經玩爛了，所以這樣獲取的資料轉換率不高，如果網站更新不及時，很容易出現資訊錯誤的情況。

2，百度行業公司，進入該公司官網，撥打前臺電話，讓前臺幫你轉接到你想要聯絡的部門，這種方式難度係數比較大，大部分人會被前臺攔下，建議撥打之前瞭解清楚該公司的資訊，給前臺打電話的時候，要讓她感覺你很熟悉她們公司，動之以情，成功率會更高些，這個方法不推薦銷售新人使用，容易受挫。

3，這個方法難度係數小，找到目標物件的機率更高。開啟人才網站，篩選行業，你會有意想不到的發現。

4，當你積累到了一定的客戶量，那就需要提升你的服務品質，好的口碑永遠是最好用的名片，老客戶會樂此不疲的給你帶來新客戶，這樣你的業績想不漲都難。

獲取客戶的途徑要——廣撒網和全方位！

一是以資料查尋、收集重點物件——即以工商名錄、電話黃頁、廣告資訊、網上資源等獲取。

二是在商會雲集或同鄉聚會——找到組織方拿到名單，再進一步與他們交往。

三是進展會主動聯絡收集——從展會資訊發掘。

四是透過企業家培訓班，以學結友——既然已經是“同學”了，相互生意往來自然不在話下。

五是最直接了當——我的捷徑是:需要獲取哪個行業的客戶，就去加入他所在行業的協會，當自己的潛在客戶經常在協會活動中，常見到你，逐漸熟悉後也就會有認同感......

現在都是資訊2.0時代了，更多的問題會在網路上爆發，把你這個地區相關的資訊對你這個行業整合，建立溝通，就可以用最少的時間對接正在需要的客戶