問題有點大，不是幾句話能說清楚！

大道至簡，大道無形。

要做好銷售，首先做到一點：

站在客戶角度思考！

有點類似有的公司宣傳的以客戶為中心。

說說很容易，

做到特別難！

因為，

從利己出發是人的天性！

站在客戶角度思考是反人性的。

上面是講大道！

下面講的法、術、器的問題：

法：方法論。

找一本方法論專著，什麼專著，誰寫的不重要，合不合你的業務模式很重要。

業務模式一般就分兩大類：B2B，B2C。

在方法論的指導下，

大膽實踐。

不要怕失敗。

神槍手是子彈喂出來的。

銷售高手也是死人堆裡爬出來了。

最後，如果有位銷售高手（注意，是高手，不是菜鳥和老鳥）一路指點就更好。

銷售的本質是人與人的溝通，筆者認為有幾方面！

1，是專業度大面，這個就是對產品的熟悉度，對競品的熟悉度，這些是最基礎的銷售基本功。

2，就是溝通能力，什麼是溝通能力，要善於問題引導客戶。首先需求瞭解，分析需求，客戶引導，產品匹配，再到逼定成交。一系列的談判是一個系統的過程。具體怎麼做需要你具體業務去學習，思路相通的。

3，要熱愛銷售，這個是你要有親和力，每天保持好一個好的狀態，這個涉及到你要有好的生活習慣，才能每天精力充沛，這樣才給人想打交道的感覺。

4，就是態度問題了，這個銷售行業心態最重要。大部分銷售時間久了能力不缺，缺的是長期下來後那熱情度，那執行力，狀態不穩定，容易幹幾天歇個幾天。

5，覆盤總結溝通的客戶和像身邊優秀同事學習，他們遇到問題怎麼回答的，他們怎麼處理問題。

最後銷售具備了基本的銷售能力，更重要的人那持久的堅持的執行力。

第一，看你是做什麼型別的銷售？

銷售分為即時銷售，那麼你就要學點心理學了，怎麼凸出自己公司產品的特色，讓消費者快速下單

第二，如果是一般銷售，你要分析自己的公司是如何對產品定位的，然後鎖定目標客戶群體。方向大於努力，

分析這類群體人的性格特點，年齡區間，共同愛好。

然後找到共同點，加深關係。

產品主要是價格與質量，其實買給專業的人，你只有把產品的賣點講清楚就可以了。

後面就是加深印象，留下一個靠譜專業的印象。

最好用資料說話，一定要有過硬的專業知識。

第三，專案型的客戶，找到關鍵人，推動人，決策人。

然後分析人物關係，分析競爭對手的產品。做市場分析報告。用資料對比

然後梳理專案型客戶的內在關係發展一個內線。

第四，做銷售，千萬不要想著去坑客戶，其實做銷售就是積累人脈，打造自己的人設很關鍵。不一定要會說，但一定要專業。

要具備的一些素質，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備, 試著去做好這些，我想對你在銷售路上會有所幫助的。作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的瞭解，並且你還要明確你的產品所面對的消費人群，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。